Еще больше денег от вашего бизнеса Левитас Александр
Представьте себе – это возможно, хоть и не в каждом бизнесе. Такие люди называются учениками. Человек не нанимается к вам на работу, а приходит учиться на практике той или иной профессии – и частью этой учебы становится выполнение работы.
Конечно же, это касается лишь тех профессий, для которых закон не требует формального обучения. Вы можете учить на дизайнера, продавца или массажиста, но не на адвоката или хирурга.
Разумеется, стоит принять во внимание, что поначалу ученик будет больше путаться под ногами, чем работать. Но зачастую то же самое происходит и с любым начинающим работником, который еще не вошел в курс дела – но при этом вы уже платите ему зарплату. Кроме того, учеников можно набирать из числа людей, уже имеющих какой-то минимальный опыт работы и желающих повысить свою квалификацию.
Какую работу может выполнять ученик? Поначалу ему можно поручать лишь самые простые, стандартные, не требующие особого умения задачи. Возможно – даже не имеющие прямого отношения к выбранной специальности. Но по мере того, как вы будете его учить, он будет способен качественно справиться со все более и более сложной работой.
Живописцы эпохи Возрождения примерно так и получали свою профессию. Поначалу ученику доверяли лишь убирать мастерскую, затем поручали смешивать краски, потом ставили его готовить для мастера холсты… На последних этапах обучения подмастерьям доверяли выписывать второстепенные элементы на картинах мастера. Например, на картине «Крещение Христа» итальянского мастера Андреа дель Верроккио одна из фигур написана его учеником – молодым Леонардо да Винчи.
Условия обучения могут сильно меняться в зависимости от отрасли и от спроса на профессию. В некоторых случаях ученик будет и работать на вас, и платить за обучение. В других – его работа и будет платой. Возможно, что по мере того, как будет расти мастерство ученика, вам придется начать что-то платить ему. Но даже в этом случае использование труда учеников оказывается для многих устоявшихся бизнесов выгоднее, чем использование труда наемных рабочих.
Еще один важный нюанс – вам стоит заранее спланировать ротацию, чтобы к тому моменту, когда один ученик прекратит заниматься какой-то простой работой и перейдет к более сложной, его место тут же занял другой, приступивший к обучению позже.
А что произойдет, когда ученик полностью завершит обучение? Если вы учили его на совесть, на выходе вы получите человека с опытом работы, да к тому же знающего все тонкости работы именно вашей компании. Возможно, вы даже не захотите его отпускать.
Подумайте, можете ли вы заменить учениками какую-то часть наемных работников, чтобы эта замена оказалась выгодной для вашего бизнеса? Можете ли вы использовать учеников там, где давно хотели нанять дополнительных сотрудников, но не могли себе этого позволить?
Сколько подарков вы делаете работникам?
Нет, я не имею в виду подарки на Новый год или на 8 марта (хотя и от них порой можно избавиться). Задумывались ли вы когда-нибудь, сколько всего получают за счет компании ваши работники?
Например, если человеку нужно позвонить в другой город или даже за границу по личным делам, сделает ли он это со своего мобильного телефона или же воспользуется офисным, чтобы вы заплатили за его звонок?
Не выписывают ли ваши работники за ваш счет интересующие их газеты и журналы? Не покупают ли книги для домашней библиотеки, говоря, что это нужно для дела? Не летают ли менеджеры бизнес-классом там, где вполне сошел бы и эконом? Не ездят ли ваши сотрудники на дачу (и не подрабатывают ли в свободное время таксистами или грузоперевозчиками) на рабочих автомобилях? Не обзавелись ли они привычкой заказывать на бизнес-ланч форель в вине или стейки из мраморного мяса, списывая эти расходы на ваш счет? Не стоит ли недавно купленная супердорогая видеокарта на домашнем компьютере Вашего системного администратора?
Проверьте, где и как сотрудники вашей компании запускают руку в ваш карман, используя деньги из бюджета на личные нужды. Эта статья расходов может оказаться гораздо более существенной, чем вы думаете.
С другой стороны, слишком уж увлекаться «охотой на ведьм» не стоит. Если сотрудник порой уносит с работы шариковую ручку или изредка звонит домой, чтобы проверить, как дела у ребенка, на это проще закрыть глаза. Разовую трату в полдоллара ваш бюджет легко выдержит. Однако если счет идет уже на тысячи или десятки тысяч рублей, это следует пресечь, и как можно быстрее.
Российские менеджеры почему-то нередко предпочитают бороться с подобным использованием бюджета компании с помощью карательных мер – угроз, увольнений, штрафов и т. п. Однако гораздо проще бывает просто «отключить» возможность злоупотреблений. Например, чем бороться со звонками не по делу, куда проще заблокировать выход на межгород для телефонов тех сотрудников, которым это не нужно по работе. И так далее и тому подобное.
Так сколько же подарков вы делаете сегодня своим работникам? И от каких из этих расходов можно было бы избавиться безболезненно?
Дополнительные материалы
Часть материалов, не вошедших в книгу, я опубликовал для вас в секретном разделе сайта по адресу levitas.ru/bonus – там вы найдёте:
• Мини-книга «Как сэкономить от $50 до $500 в месяц, не ущемляя себя»
• Список рекомендуемой бизнес-литературы по бережливому производству
Скачайте их прямо сейчас – и пользуйтесь на здоровье!
Самый главный секрет успеха в бизнесе
Вот вы и добрались до конца книги, уважаемый читатель.
Вы узнали о шести ключевых способах увеличить прибыль своего бизнеса. Изучили 257 приемов, секретов и уловок, которые позволят вам получить больше денег от вашего бизнеса. И увидели сотни примеров того, как эти способы работают для российских и зарубежных компаний.
Но на этом ваша работа не завершена. Вы еще не раз вернетесь к этой книге – и обещаю, что каждый раз вы будете обнаруживать в ней что-то важное, чего не замечали, пока не начали применять мои советы на практике.
А сейчас я открою вам самый главный секрет успеха в бизнесе. На самом деле вы уже знаете его. Секрет этот прост и описывается всего двумя словами:
Изучил – сделай!
Само по себе чтение книги не поднимет вашу прибыль. Начните применять приемы, которые вы из нее узнали, и тогда вы получите результат. Только не пытайтесь внедрить все приемы одновременно. Выберите какой-нибудь один из них, который вы сочтете наиболее подходящим для вашего бизнеса и наиболее простым, и используйте его.
Если вы не знаете, за что взяться в первую очередь, – положитесь на судьбу. Откройте книгу на любой странице и сделайте то, о чем там идет речь.
Затем внедрите еще один прием. Потом еще один, и еще… Даже если внедрять всего по одному приему в неделю, это даст более пятидесяти внедрений за год. По два приема в неделю – больше ста внедрений за год. Как вы полагаете, какой экономический эффект вы получите?
Я отобрал для книги только самые лучшие приемы, проверенные сотнями лет предпринимательской практики. Их внедрение не требует ни специальных знаний, ни существенных затрат. Они доступны даже малому бизнесу или индивидуальному предпринимателю. Большинство из них приносит первые плоды спустя короткое время, иногда – уже на следующий день.
Поэтому меня не удивит, если уже через неделю после внедрения приемов из книги вы получите первые результаты, а через месяц поднимете прибыль своего бизнеса на 25–30 % или даже больше. Так уже не раз бывало с моими учениками и читателями. Лучшим результатом до сих пор стал рост оборота в восемь раз и чистой прибыли в десять раз – менее чем за год. Давайте проверим, удастся ли вам превзойти этот результат.
А еще подарите эту книгу своим сотрудникам (или своему боссу, если вы наемный работник), а также своим деловым партнерам и – если вашими клиентами являются другие компании – своим клиентам. Если они тоже станут использовать идеи из книги, прибыль вашего бизнеса вырастет еще больше.
Если у вас есть знакомые владельцы бизнеса либо специалисты по маркетингу, рекламе или продажам – купите им тоже эту книгу, они будут вам благодарны.
Напомню также, что на странице моего сайта по адресу levitas.ru/bonus вы можете бесплатно скачать множество дополнительных материалов к этой книге – они помогут вам заработать еще больше денег.
А на прощание я приглашаю вас подключиться ко мне в социальных сетях.
Я регулярно делаю публикации и общаюсь с читателями в нескольких социальных сетях – подписывайтесь прямо сейчас на все те, которыми вы тоже пользуетесь:
«Фейсбук»: facebook.com/alex.levitas
«Инстаграм»: instagram.com/alex_levitas
«ВКонтакте»: vk.com/alex.levitas
«Твитер»: twitter.com/AlexLevitas
«ЮТуб»: youtube.com/AlexLevitas
«Живой журнал»: alex-levitas.lj.ru
Там вы сможете:
– поделиться со мной впечатлениями от книги;
– рассказать о том, каких успехов вы добились;
– обменяться опытом с другими читателями;
– прочитать материалы, не вошедшие в эту книгу;
– прислать свою историю успеха для следующей книги;
– подписаться на мои бесплатные электронные газеты;
– пообщаться со мной на темы, затронутые в книге.
Ну а теперь закройте книгу – и принимайтесь за дело.
Ваш бизнес может приносить больше денег!
Об авторе
Александр Левитас – ведущий эксперт по маркетингу и развитию бизнеса. Уже четверть века он помогает российским и зарубежным компаниям привлекать больше клиентов, делать больше продаж, увеличивать прибыль, расти и масштабироваться.
Девиз Александра – «Ваш бизнес может приносить Вам больше денег». Многие клиенты Левитаса подняли чистую прибыль на десятки процентов, компании некоторых из них выросли вдвое-втрое, а кто-то и в десять раз.
Бизнес
Александр консультирует владельцев компаний и топ-менеджеров, а также проводит открытые и корпоративные семинары по маркетингу, увеличению прибыли и отладке бизнес-процессов.
Клиенты
Среди его клиентов как компании малого и среднего бизнеса, так и «Сбербанк», «МДМ Банк», «Билайн», Уральский федеральный университет, «Эссен Продакшен» (торговая марка «Махеевъ»), AGC – мировой лидер на рынке автомобильных стекол, «Лаборатория Касперского» и другие известные компании.
Публикации
Александр – автор бестселлеров «Убедили, беру!», «Деньги на бочку», «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» и «Дневник успешного человека», а также многочисленных публикаций в российских и зарубежных периодических изданиях на темы рекламы, маркетинга и организации бизнеса.
Награды
Среди профессиональных наград Левитаса – премия «Лучший бизнес-тренер России», «Книжная премия Рунета» в категории «Деловой бестселлер», премия «Бизнес-книга года. Выбор читателей» от интернет-магазина OZON.ru, награда «Самая полезная книга года по маркетингу» от портала E-xecutive.Ru, третье место на конкурсе PwC «Деловая книга года в России» и другие.
Отзывы
Игорь Манн называет Александра Левитаса «несомненным экспертом № 1 по партизанскому маркетингу на рынке России», Брайан Трейси считает Левитаса «одним из лучших в мире специалистов по маркетингу и продажам».
Прочее
Вице-чемпион мира, двукратный обладатель кубка России и шестикратный чемпион Израиля по интеллектуальной игре «Что? Где? Когда?»
Обладатель чёрного пояса по боевому искусству кобудо. Чемпион Израиля по нунчаку-кумите.
Читать бесплатно другие книги:
