Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта Товстоног Александр

3.1. 10 основных мифов и заблуждений при поиске работы

Настойчивость в поиске работы рассматривается работодателем как положительная черта характера претендента.

Брайан Трейси 

Тебе все говорят: «Ты высоко замахнулся! Такого не бывает! Такую работу просто так не получишь!». Не трать свои силы и время на бесполезные споры, просто будь настойчивым и упорно иди к своей цели – у тебя все получится!

В это трудно поверить, но часто ты сам становишься основной проблемой при поиске достойной работы – вернее, не ты сам, а мифы, которые ты создал. Почему же так происходит? Почему тебе хочется верить в то, о чем говорят многие твои друзья и знакомые?

Ответ простой: потому что так проще, легче и быстрее всего можно найти «оправдания» своим возможным неудачам. Так можно переложить ответственность за результат на кого-то другого или на какие-то другие факторы – законы рынка, ситуацию в стране и т. д.

Причем такой подход часто встречается не только в процессе поиска работы, но и в остальных сферах деятельности человека. Многим так легче живется – не ты сам влияешь на ситуацию, а за тебя все решила «суровая правда жизни».

По официальной статистике рынка продаж, не менее 50 % сделок не совершается из-за того, что продавец не верит в собственный успех. Никогда не забывай о том, что ты для работодателя – продавец своих услуг, умений и талантов.

Существует множество заблуждений о поиске работы. Некоторые из них когда-то были правдой, но уже устаели, другие изначально были несколько ошибочны. Давай рассмотрим 10 наиболее распространенных мифов.

1. Сейчас нигде нет работы – не та ситуация в стране.

На рынке труда всегда намного больше возможностей, чем тебе кажется. Все видимые вакансии в интернете, газетах, тематических форумах – это далеко не все существующие возможности. Негативные примеры друзей и знакомых – это не окончательный вердикт. Работодатели во все времена хотят вести свой бизнес качественно и с наименьшими затратами – без хорошего персонала этого не сделать.

Хороший персонал нужен всегда – а ты ведь хороший сотрудник!

2. Сейчас не совсем удачное время для поиска – праздники на носу.

Скоро Новый год, Пасха, период отпусков и т. п. – работодателям не до меня.

Действительно, есть некая правда в том, что в конце года в любых компаниях руководители больше озабочены выполнениями годовых показателей, планированием предстоящих отпусков и т. д. Однако кадровые перестановки, особенно в больших компаниях, происходят постоянно – сотрудников переводят, повышают, увольняют. В любом случае тебе ничто не мешает посвятить это время сбору информации, поиску необходимых людей, планированию будущих встреч сразу после окончания праздников.

За каждым праздником наступают суровые будни – руководители, планирующие работу своих подразделений, это прекрасно понимают.

3. Чем на большее количество адресов я вышлю резюме, тем выше мои шансы.

Как правило, это не совсем так, если ты действительно решил найти достойную работу, а не временное «пристанище на зиму». Сейчас работодатели больше ценят соискателей, которые точно знают, в какой компании и на какой должности они хотят работать.

Опытный работодатель всегда увидит достаточно доказательств или опровержений этого факта.

Концентрируйся на главном – качество важнее количества!

4. Работу получит более квалифицированный и опытный сотрудник, а не я.

Реальное положение вещей несколько иное. Обычно отбирают кандидата, который больше подходит на конкретную должность в данный момент времени. Работодатели создают эффективные команды, внутри которых должна быть максимальная коммуникация и поддержка. Если увидят понимание тобой этого процесса, твои шансы очень вырастут.

Будь оптимистичным, дружелюбным и коммуникабельным – и ты добьешься успеха.

5. На хорошую работу можно устроиться только по знакомству.

Конечно же, сейчас некоторые компании все еще строятся по «семейному принципу» – беру только своих. Но глобально на рынке труда такой подход уже остался в прошлом – системный и эффективный бизнес только с родственниками не построишь. Сейчас больше ценятся твои профессиональные качества и твоя степень ответственности. Во многих компаниях друзей и родственников даже запрещено принимать на работу.

Докажи работодателю, что ты лучше других.

6. Я уже слишком стар для этой должности.

Действительно, для определенных должностей в некоторых компаниях существуют возрастные рамки – в основном это самые низкие позиции в иерархической структуре компании – курьеры, секретари, администраторы, сотрудники рецепции. В среднем и руководящем звене компании, как правило, это особого значения не имеет.

Если твои физические кондиции позволяют справляться с поставленными задачами, убеди в этом работодателя.

7. Я должен постоянно «названивать» работодателю, чтобы обо мне не забыли.

Сейчас наступила эра электронного общения – интернет, e-mail, Skype, и многие компании общаются с кандидатами исключительно через эти каналы. Выслав резюме на электронный адрес компании и не получив ответа в течение нескольких дней, можно позвонить и уточнить, дошло ли оно адресату. В случае необходимости отправь его повторно. Звонить каждый день не стоит – так можно просто вызвать у людей раздражение. Повторно звонить следует лишь в том случае, если ты об этом договорился с работодателем.

Не бойся быть настойчивым, но обязательно будь вежливым и не назойливым – всегда согласовывай с людьми свои действия заранее.

Один из главных законов продажи (а ты сейчас занимаешься именно продажей) гласит: На любом этапе продаж ВСЕГДА договаривайся с клиентом о последующих действиях – звонок, письмо, дополнительная встреча, повторная презентация и т. д.

И если договорился – обязательно выполняй.

8. Маму с маленьким ребенком на эту должность никогда не примут.

Такой психологический барьер действительно присутствует у соискателей и сотрудников отделов кадров. Все работодатели хотят, чтобы сотрудник полностью отдавался работе на протяжении всего рабочего дня. Но если ты действительно решила посвятить себя карьере, а дети еще не подросли, у тебя остается один способ. Во время собеседования убедить работодателя в том, что семейные вопросы ты сможешь решать только в нерабочее время – тебя всегда есть кому подстраховать (родители, няни, супруг и т. д.)

Будь убедительной – все зависит только от тебя.

9. Если мне не ответили на мое письмо в течение нескольких дней, то работа здесь мне «не светит».

В серьезных компаниях процесс отбора и приема нового сотрудника может занимать немало времени. Кандидатов могут отбирать в несколько этапов и с участием не одного подразделения. Приглашение на собеседование к тебе может прийти позже – главное его дождаться.

Будь терпеливым.

10. Я уже высылал резюме в эту компанию – у них оно должно было остаться.

Это еще одно ошибочное мнение. Как правило, каждый конкурс сопровождается новой волной приема заявок, и никто твое резюме хранить у себя никогда не будет. Исключением является только тот случай, когда ты проходил собеседование в компании, установил личный контакт с работодателем и тебя зачислили в кадровый резерв компании. В таком случае ты уже сам регулярно общайся с контактным лицом и постоянно держи обратную связь.

Еще раз хочу тебе напомнить об одном: все зависит только от тебя самого. Если ты будешь постоянно полагаться на чужое мнение, результата не будет. Поставив перед собой конкретную цель и четко соблюдая свой индивидуальный план, ты добьешься того, чего хочешь.

Не слушай никого, верь только в собственные силы и доверяй конкретным фактам. Все остальное – не больше чем чьи-то теории!

3.2. Что нужно учитывать при выборе работодателя

Найди работу, которая тебе нравится, – так ты добавишь пять дней к каждой неделе.

Джексон Браун 

Уважаемый читатель, надеюсь, у тебя уже вырисовалась цель, к которой ты будешь стремиться в ближайшее время. Ты уже проанализировал свой накопленный багаж и приступаешь к самому главному – поиску конкретного работодателя. Иными словами, ты уже будешь искать конкретную компанию (с определенным названием, направлением деятельности, географическим расположением, штатом сотрудников и т. д.).

Еще раз хочу напомнить, что ты участвуешь в процессе продажи, – то есть тебе необходим конкретный ПОКУПАТЕЛЬ своего ТОВАРА. Покупатель всегда ищет свою ВЫГОДУ, но и ты ищешь условия, которые подходят только тебе. Ниже указываю 15 основных факторов, которые, как правило, учитывает соискатель при выборе компании. На эти же факторы обращает внимание и работодатель.

Если уж быть абсолютно точным, работодатель делает СВОИ выводы на основании тех факторов, которые имеют первоочередную важность для соискателя:

1. Возможность профессионального развития, получения новых знаний и навыков.

2. Непосредственное участие в планировании работы своего подразделения.

3. Знание целей компании и информированность персонала о результатах деятельности компании.

4. Возможность достойной оценки руководством индивидуальных достижений в работе.

5. Дружный коллектив.

6. Высокий уровень культуры общения в компании.

7. Справедливое вознаграждение.

8. Понимание и поддержка сотрудников со стороны руководства.

9. Престижность и перспективность компании на рынке.

10. Стабильность компании и наличие опыта работы на рынке.

11. Официально трудоустройство.

12. Льготы и компенсации сотрудникам.

13. Условия труда – нормирование рабочего дня, оснащение рабочего места, предоставление отпуска.

14. Географическая близость к месту жительства.

15. Удобный график работы.

Подобный перечень работодатели часто используют в анкетах предварительных оценок соискателей или задают подобные вопросы на собеседованиях. Количество и формулировка вопросов могут отличаться, но смысл для работодателя они несут очень серьезный. От того, какие ты выставляешь приоритеты, зависит первое впечатление о тебе как о возможном сотруднике.

Предлагаю тебе рассматривать возможность работы в той или иной компании после комплексной оценки всех вышеуказанных факторов. Конечно же, у тебя могут быть какие-то свои дополнительные критерии или некоторые из указанных пунктов для тебя не имеют значения, но в любом случае на этот список стоит обратить серьезное внимание при выборе работодателя.

Задание к п. 3.2 – 15 факторов соискателя

Предлагаю тебе расположить вышеупомянутые 15 факторов по степени важности для тебя как соискателя. На первое место ставь главный для тебя критерий, на последнее (15-е) – наименее важный.

Ты не всегда сможешь на 100 % угадать, о чем думает твой потенциальный работодатель, но, как правило, его основная задача – защищать интересы своей компании. Помни об этом, оценивая возможное место работы!

В пункте 3.2 я разместил вопросы приблизительно в том порядке, который важен для работодателя при подборе идеального сотрудника. Здесь на первое место ставятся интересы компании и лишь в конце списка – личные интересы работника.

Сравни эту последовательность со своей и сделай выводы.

Всегда старайся смотреть на себя глазами работодателя!

3.3. 10 весомых причин приема на работу специалистов без опыта

Опыт позволяет нам ошибаться гораздо увереннее.

Дервуд Финчер 

Как работодатель я часто делал выбор в пользу менее опытного претендента, если был уверен в его потенциале на искомой должности. В этой главе я сформулировал основные причины принятия подобных решений. Прочти и поверь в свои возможности!

Пожалуй, тебе уже очень знакома одна ситуация, которая возникает при просмотре интересующих тебя вакансий рынка труда на различных ресурсах. Это даже не ситуация, а одно обязательное требование, которое объединяет все эти объявления:

«Опыт работы от 2, 3, 5 лет…»

Это суровое словосочетание могло одновременно настораживать, устрашать и разочаровывать. Тебе казалось, что теперь все мечты о получении желаемой должности разбиваются в «пух и прах», ведь у тебя нет самого необходимого – опыта работы.

Упрямая статистика рынка труда гласит: более 90 % работодателей предпочитает нанимать специалистов с опытом работы. Все руководители хотят иметь в своих рядах талантливого и опытного специалиста, но далеко не все готовы этот опыт давать.

Принимая на работу опытного сотрудника, работодатель старается минимизировать свои риски. Его не нужно обучать – он и так все знает. А если он все знает, то сразу же начнет приносить прибыль компании. Однако на деле так происходит далеко не всегда…

Ниже, специально для тебя, я хочу привести 10 весомых причин у твоего будущего работодателя для приема на работу «неопытных сотрудников». Почему на них стоит обращать более пристальное внимание? Тысячи работодателей давно пользуются этими правилами – и, поверьте, они от этого только выигрывают.

Итак, 10 аргументов в пользу приема на работу «неопытных сотрудников»:

1. Они как сырой материал для художника – в процессе работы можно вылепить то, что тебе нужно.

В процессе «лепки» ты получишь сотрудника, на 100 % соответствующего требованиям компании. От тебя требуется только одно – дать ему хорошего наставника и поэтапный план обучения с регулярной проверкой полученных навыков.

2. Они готовы воспринимать любую полученную от руководителя информацию на 100 % – для них все новое.

Их мозг не перегружен ненужной информацией, поэтому до них легче донести то, что от них требуется. Они, как губка, будут впитывать все необходимые им знания.

3. У них заведомо нет понимания того, «как делать правильно», для них правильно то, что им доносит руководитель.

Это объясняется отсутствием у них «болезни опытного сотрудника», который сам всегда знает, ЧТО ДЕЛАТЬ, ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ. Неопытного сотрудника всегда быстрее можно «заточить» под специфику работы компании.

4. Они будут выкладываться на все 100 %, чтобы доказать, что они достойны работать в вашей компании.

Если ты даешь им шанс и четко это доносишь, у них не остается другого выбора. «Либо ты используешь сейчас эту возможность, либо – нет. Выбор за тобой!»

5. Они будут работать сверхурочно и в выходные дни – им нужно как можно быстрее набраться опыта.

Иначе они просто могут не успеть получить все необходимые знания и навыки. Прежде чем чего-нибудь достичь, нужно очень много работать! Это они хорошо понимают.

6. Они будут ценить свою работу в 5 раз сильнее и будут в 10 раз преданнее, чем более опытные специалисты.

Если такой соискатель пройдет испытательный срок и останется работать у вас, более преданного сотрудника ты вряд ли найдешь. Он всегда будет помнить то, что ты дал ему шанс, который он использовал.

7. Они безотказны и будут стараться выполнить любое поручение.

Неопытный сотрудник будет хвататься за любое поручение руководителя – лишь бы показать свое умение справляться с поставленной задачей. Ему можно поручить любую из «общественных нагрузок», которых с лихвой хватает в каждой компании.

8. Они будут благодарны за оказанное доверие.

Осознание вашим сотрудником того, что его предпочли более опытным соискателям, породит в нем очень значимую степень ответственности. Он будет благодарен вам за одну простую вещь – он оправдал оказанное ему высокое доверие.

9. Они будут обходиться работодателю гораздо дешевле специалистов с опытом – им еще необходимо многому научиться.

У них есть понимание того, что они пока еще ничего не умеют. Приобретенные на практике знания ценятся больше. Неполная зарплата на протяжении какого-то периода времени, как правило, это испытательный срок, как раз и является его платой за полученные знания и навыки.

10. У них «горят глаза».

На мой взгляд, это самое ценное качество в соискателе. Это явление невозможно ни с чем перепутать, и задача любого успешного руководителя – разглядеть подлинность этого «огня». Что этот огонь означает, я думаю, понимает любой работодатель.