Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? Деревицкий Александр
6. Деревицкий А. Охота на покупателя. — М.: Медиа-Пресс, 2002.
7. Деревицкий А. Школа продаж. — СПб.: Питер, 2004.
8. Деревицкий А. Партизанская война с работодателем. — СПб.: Питер, 2004.
9. Деревицкий А. Охота на покупателя. — СПб.: Питер, 2005.
10. Деревицкий А. Коммерческая разведка. — СПб.: Питер, 2005.
11. Деревицкий А. Переговоры специального назначения. — СПб.: Питер, 2005.
12. Деревицкий А. Искусство боевого говоруна. — СПб.: Питер, 2005.
13. Деревицький О. Переговоры гальма: Спецвыпуск журнала «Менеджер & Менеджмент», 2006.
14. Деревицкий А. Управление переговорным темпом. Электронная книга на сайте Деревицкого dere.kiev.ua.
15. Публикации сайтов А. Деревицкого: www.dere.kiev.ua и www.dere. com.ua.
16. Деревицкий А. иНые продажи. — М.: «Таможенные терминалы», 2011.
Приложения
Об авторе
Александр Деревицкий — сертифицированный тренер продаж, эксперт по агентским продажам.
С 1994 года проводит тренинги по технике продаж и переговоров для компаний России, Украины, Молдовы, Казахстана, Латвии и Белоруссии.
Уже 12 лет он прилежно ведет сайт по личным продажам dere.kiev.ua.
В 2002 году стал «Лучшим тренером России» по версии портала Trainings.Ru. В 2004 году вошел в десятку лучших тренеров (журнал «Секрет фирмы» № 32 (71) от 30 августа 2004 года).
Его метод обучения торгового персонала построен на основе приемов, используемых в работе спецслужб, психоаналитиков, дипломатов. Разработанная техника ведения переговоров включает в себя элементы актерского мастерства, режиссуры. Главное, по его утверждению, — уметь общаться с клиентами и «очеловечивать» коммерческое общение.
Автор большого количества публикаций на тему продаж и переговоров, а также книг: «Переговоры особого назначения», «Коммерческая разведка», «Искусство боевого говоруна», «Курс агентуры для коммерсанта (мировой опыт коммивояжера)», «Охота на покупателя», «Арт-Шланг, или Практика контр-менеджмента», «Шпаргалка агента».
© Деревицкий А. А., 2012
© Оформление. OOO «Манн, Иванов и Фербер», 2013
Читать бесплатно другие книги:
