Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее Харди Бенжамин

Глава 1

Человек – порождение ситуации

Представление об «эффекте близости»

Потратив больше четырех десятилетий на изучение истории мира и изложение своих открытий в 11-томном шедевре «История цивилизации» (The Story of Civilization), авторитетный американский историк Уилл Дюран пришел к выводу, что историю формируют не великие личности, а тяжелые ситуации. Необходимость – вот важнейший уникальный ингредиент формулы величия, а не блестящий ум конкретных людей или проницательность одного-единственного лидера.

Мы как общество склонны придавать чрезмерное значение индивидуальностям и игнорировать контекст, который их формирует. Наши фильмы превозносят харизму и таланты людей, которые совершают восхитительные и невероятные поступки. Мы гадаем, как появились их таланты – генетические они, приобретенные или, как в некоторых случаях, проявляются под действием какого-то допинга. Наши нижные магазины забиты книгами, повествующими об индивидуальных качествах, необходимых, чтобы стать супергероями, – о вышеупомянутых силе воли, упорстве, самооценке и дисциплине.

В наших индивидуалистских культурах принято считать, что среда – нечто отдельное и отличное от нас. И что она каким-то образом никак нас не затрагивает. В действительности же вы и ваша среда – две части одного целого. Ваши личные характеристики и способности в одной ситуации резко отличаются от ваших же характеристик и способностей в другой ситуации. Однако таков наш типичный подход – изолировать и вырывать из контекста, не важно, идет ли речь о переменных в научной лаборатории или о нас самих. Мы отлично умеем раскладывать по полочкам и не обращать внимания на взаимодействие всего и вся.

Этот индивидуалистский взгляд на мир глубоко укоренился. На самом деле нам очень трудно представить, что, возможно, это неполная картина. Как говорил психолог Тимоти Уилсон: «Люди поступают так, как поступают, в силу своих личностных черт и подходов, верно? Они возвращают найденный бумажник владельцу, потому что честны. Они перерабатывают мусор, потому что неравнодушны к окружающей среде. И они платят 5 долларов за латте с карамельным сиропом, потому что им нравятся дорогие кофейные напитки… Часто наше поведение формируется незаметным давлением, существующим вокруг нас, но мы не можем его распознать. И поэтому ошибочно полагаем, что наше поведение – результат внутренней предрасположенности».

К сожалению, частая альтернатива крайнему индивидуализму и независимости – полный детерминизм, вера, что люди автоматы, не имеющие ни предпочтений, ни самостоятельности в поступках. Тимоти Уилсон считает, что оба эти взгляда чересчур радикальны, неверны и опасны.

Несомненно, все до единого сформированы своей средой. Однако каждый способен выбирать и формировать среды и ситуации, которые в итоге будут формировать его самого.

Как-то раз интервьюер стал оспаривать теорию Дюрана – идею, что среды играют формирующую роль в жизни великих людей: «Разве определенные личности, гении, великие люди или герои не были главными факторами, определявшими человеческую историю, как полагал Карлайл?» И вот ответ Дюрана, который поддерживает фундаментальную идею этой книги:

«Я думаю, Карлайл был не прав. Герой – это порождение ситуации, а результат – не продукт деятельности героя. Выдающиеся качества в человеке выявляет спрос. Герой формирует функцию соответствия ситуации, которая требует всех его потенциальных способностей. Думаю, любая способность человека могла бы удвоиться, если бы этого потребовала ситуация».

Эффект близости

Ясно, что это не просто частное умозаключение отдельного историка. Проницательная идея Дюрана, что именно ситуации придают форму истории (и людям), не так давно получила научное подтверждение. Возьмем, к примеру, проведенное Раджем Четти и Натаниэлем Хендреном, гарвардскими экономистами, революционное исследование «Проект равенства возможностей» (The Equality of Opportunity Project). В нем они определяли вероятность улучшения экономического положения человека в Соединенных Штатах. Результаты удручающе недвусмысленны: шансы улучшить социоэкономическое положение очень сильно зависят от конкретного штата и даже конкретного округа, в котором живет человек. В некоторых округах шансы на улучшение экономического положения выглядят радужно, в то время как в других они малы или даже близки к нулю.

Среда происхождения человека оказывает прямое и измеримое воздействие на остаток его жизни, если он не станет сам активно менять свою среду.

Другие исследования подтвердили широко цитируемое высказывание писателя и оратора Джима Рона: «Вы – среднее арифметическое пяти людей, с которыми проводите наибольшее количество времени». Если уж на то пошло, то мы также среднее арифметическое пяти людей, с которыми проводит наибольшее количество времени каждый из этих пятерых. Например, если друг вашего друга толстеет, ваши шансы набрать нездоровый вес существенно растут. Это называется негативным вторичным контактом. И он часто оказывается опаснее негативного первичного контакта, потому что вы не видите его влияния. По аналогии, вы есть не только то, что едите, но и то, что ест ваша еда. Из этой логики исходят и возросшие в последние годы требования обеспечить скоту лучшее и более органическое питание.

Среда человека формирует все аспекты его жизни, от дохода до системы ценностей, от объема талии до хобби. Как будет доказано в этой книге, вы – результат «эффекта близости»: ваш потенциал формируется тем, что вас окружает. Каждая появляющаяся у вас мысль – результат оказанных на вас влияний. Кем вы становитесь и что делаете со своей жизнью, определяется окружающими вас людьми и качеством поглощаемой вами информации. Мусор на входе – мусор на выходе.

Означает ли это, что многим из нас надеяться не на что? Вовсе нет. Это означает, что наша среда формирует нас, а мы можем принять решение формировать среду. Или, как это представлял Дюран, вы изменяете ситуацию так, чтобы она требовала от вас либо большего, либо меньшего. Большинство людей живут посредственно не потому, что им не хватает врожденных талантов, а потому, что ситуация не требует от них большего. Они не ставят себя в положение, которое требовало бы от них стать чем-то большим, чем они есть сейчас.

Радует, что это поправимо.

Моя история

Я не просто пишу об эффекте близости – я его изучаю, воплощаю и восхищаюсь им в повседневной жизни. Это моя основная стратегия процветания. В августе 2014 г. мы с женой переехали в Клемсон, штат Южная Каролина, где я поступил в докторантуру по психологии. Поначалу я собирался сосредоточиться на изучении силы воли. Однако в результате учебы, исследований и полученного опыта на протяжении более трех лет мои взгляды изменились.

Все глубже и глубже погружаясь в психологию и становясь опытнее, я осознал, насколько сильна внешняя среда. Это было очень удивительно, поскольку меня всю жизнь учили принижать или даже полностью игнорировать ее влияние.

Лично я рос в среде, продуктом которой мне бы не хотелось быть. Но я все равно полагал, что среда статична и нейтральна и что люди могут автономно заниматься чем угодно, принудив себя к этому силой воли.

Однако вскоре я узнал, что огромное значение имеет контекст. И сразу же начал понимать, насколько сильно на меня повлияло мое собственное окружение. Как и многим людям, в процессе взросления мне досталось изрядное количество переживаний. Только когда я оставил их позади – что пошло мне только на пользу, – стало ясно, что я и моя среда суть две части одного целого. Изменить одно – значит изменить другое.

Однако я выбирал свою среду и свои роли внутри этой среды. Таким образом, я осознал, что мог бы быстро трансформировать свои индивидуальность, навыки, эмоции и мировоззрение. Моя природа не была навсегда застывшей. Мое окружение, а следовательно, и моя идентичность были в значительной мере мне подвластны.

Проиллюстрирую свою точку зрения еще нагляднее: наши с Лорен приемные дети родились в округе, который граничит с Клемсоном, где мы жили. Согласно данным «Проекта равенства возможностей», их округ попадает в конец списка мест по потенциальному улучшению экономической жизни людей. Это очень бедный район, где мало работы и еще меньше возможностей. Вдобавок семейная ситуация у малышей была далека от идеальной (о чем свидетельствует сам факт, что мы их усыновили).

Для этих сообразительных, умных, ласковых детей шансы улучшить социоэкономический статус и стать счастливыми и удовлетворенными людьми, если бы они остались там, были бы близки к нулю. Радж Четти и Натаниэль Хенден говорят: «Данные показывают, что мы можем что-то сделать с восходящей мобильностью… Похоже, имеет значение каждый дополнительный год детства, проведенный в более благополучном районе».

Когда дети переселились к на, было ясно, что мы с ними родом из разных миров. Пятилетняя девочка не умела считать до десяти и находить первую букву своего имени. Семилетний мальчик умел «читать» ряд зазубренных слов, причем некоторые были заучены неправильно. Ни один из детей не умел засыпать самостоятельно, и все они просили «таблетку» при любом физическом или эмоциональном дискомфорте.

Но сказать, что период адаптации дался нелегко, – значит приукрасить ситуацию. Два наших совершенно разных мира столкнулись лоб в лоб, и мы просто были вынуждены стать новой и сплоченной единицей. Когда объединяешь любые две вещи (не важно, людей или идеи), возникает новое целое, отличающееся от суммы своих частей.

Нам с Лорен пришлось сильно измениться за последние три года – этого требовали роли приемных родителей. Нам пришлось учиться воспитанию на ходу и запастись морем терпения. Нам пришлось перестраивать жизнь и расписание, менять приоритеты. Да, именно этого мы и хотели – знали, что требования нашего нового положения заставят нас развиваться и становиться добрыми и любящими людьми. Мы намеренно формировали среду, которая, как мы знали, будет формировать нас.

Дети наши в последние три года не менее разительно изменились. Они преуспевают в новой школе с очень строгими требованиями. Открыли для себя спорт и другие внеклассные занятия, побывали больше чем в 30 штатах. Это сильно расширило их взгляд на мир и подвергло воздействию сред, кардинально отличающихся от тех, которые были для них (и для нас тоже, если на то пошло) привычными.

Вот уже почти год они не едят рафинированный сахар, что серьезно изменило их биологию. С тех пор как стали жить у нас, они спят в среднем по 12 часов в сутки. Ежедневно с каждым из них кто-то из нас почти час занимается письмом, чтением и математикой один на один. Я говорю это не чтобы похвастаться нашими методами воспитания. Мы далеки от воплощения идеальных родителей. Я рассказываю об этом, чтобы подчеркнуть радикальные перемены в среде, которые мы все пережили, и то, как процесс этих перемен трансформировал детей (и нас).

А как же свобода воли?

Некоторые из нас верят, что мы способны полностью самостоятельно начертать собственный жизненный путь. В то же время другие считают, что человеческая жизнь полностью определяется внешними силами, такими как, например, генетика. Оба эти взгляда неверны по нескольким причинам.

Во-первых, полной свободы воли нет. Если бы она существовала, я мог бы заставить себя летать или стать трехметровым великаном. Понятно, что это не тот случай. Существуют внешние переменные, та же гравитация, которая ограничивает, но не полностью предопределяет мое поведение.

Во-вторых, хотя мы в значительной мере можем контролировать свое поведение, его последствия мы контролировать не умеем. Как пояснял покойный Стивен Кови, мы можем управлять своими поступками, но такие принципы, как закон урожая, определяют их последствия. Например, я не могу играть на рояле, поскольку не уплатил ту цену, которая требуется, чтобы научиться на нем играть. Закон урожая гласит: что посеешь, то и пожнешь.

На противоположной стороне спектра мнений – многие люди, убежденные, что мы всего лишь автоматы, не обладающие ни волей, ни активной ролью в создании направления в своей жизни или принятии решений. Это убеждение говорит о косном мышлении, которое ведет людей к виктимному менталитету.

Если бы внешняя среда безраздельно повелевала нами, то она была бы полностью ответственна за все наши поступки и решения. Этот взгляд так же, как и убежденность в полной свободе воли, некорректен и деструктивен.

Хотя обстоятельства формируют нас, очевидно, что в любой ситуации существует некий спектр возможностей. Несмотря на то что вы можете быть предрасположены действовать определенным образом, вам никто не мешает поступить по-другому.

Вы можете пойти наперекор привычкам и внешним условиям. Вы можете решить изменить направление своей жизни. И все равно – число ваших возможностей не беспредельно, а ограничено контекстом.

Вместо полной свободы воли или полного детерминизма у каждого человека есть контекстуальная свобода действий. Если выражаться яснее, то возможности поступков каждого человека сдерживаются его контекстом. Социопсихолог Джеффри Ребер пояснил это так: «Мы живем в физическом мире, в физических телах и в семьях с конкретными родителями в конкретных культурных и географических местах и временных периодах. У нас нет независимости от них, но и они не обусловливают наши действия, хотя и действительно ограничивают наш выбор». Никакие два человека не обладают одинаковой «свободой воли», поскольку ни у каких двух людей не бывает совершенно одинакового контекста.

Истина в том, что мы не независимы от контекста. Например, независимы ли вы от гравитации? Разумеется, нет. Вы ограничены гравитацией, но не обусловлены ею. А как насчет воздуха? Независимы ли вы от воздуха? Или все же зависимы? Люди из высокогорий Перу, например, меньше ростом, чем большая часть населения мира, из-за воздействия разреженного воздуха, которым они дышат. Независимы ли вы от культурного контекста, в котором живете и родились? Независимы ли вы от языка, на котором говорите?

Некоторым людям эти вопросы могут показаться пессимистическими или ограничивающими. Это не так. Они реалистичны. В нашем глобальном мире люди теперь более взаимозависимы, чем за всю предшествующую историю. Например, я пишу эту книгу на ноутбуке, который явно не собрал сам, и даже не знаю, как это делается. Я сижу за столом на стуле – и то, и другое я купил в Costco, ни то, ни другое я не собирал и не имел желания собрать самостоятельно. Мое тело поддерживает пища, которую я купил в магазине, и чтобы я мог это сделать, потребовалось немало скоординированных усилий других людей. Я завишу от своей среды, и во многих отношениях она меня определяет.

Но радует, что я могу изменить свою среду. Как и вы. Без способности менять ее мы сами не могли бы меняться. Изменить одно – значит изменить другое. Как говорит гарвардский ученый Эллен Лангер: «Социопсихологи утверждают: кто мы есть в любой конкретный момент, зависит в основном от контекста, в котором мы оказываемся. Но кто создает этот контекст? Чем мы осознаннее, тем больше наша способность создавать контекст, в котором мы находимся, и верить в возможность перемен».

Мы как общество создали слишком много границ между внутренним и внешним. Например, в психологии мы противопоставляем внутреннюю мотивацию внешней, словно это два независимых конструкта. Ваша внутренняя мотивация (к примеру, цель и увлеченность) не независима от внешней мотивации (например, зарабатывать на жизнь и нравиться другим людям). В некоторых средах и рядом с некоторыми людьми вы чувствуете себя счастливым и мотивированным, в то время как рядом с другими вам может быть невыносимо. Среда способна менять вашу психологию, подводя вас к идеям и целям, способствующим изменениям вашей среды.

Таким образом, вопрос не стоит так: свобода воли или детерминизм, выбор или среда. Правильно – и выбор, и среда. А точнее, выбор среды. Вы ответственны за то, чтобы формировать и выбирать среду, которая в конечном итоге сформирует вашу личность и вашу судьбу. Формирование среды – ваша главнейшая обязанность. Выбор и формирование вашей среды составляют центр истинной «свободы воли», поскольку ваш выбор среды и внешних влияний будет непосредственно отражаться в том, каким человеком вы становитесь.

Новое понимание трансформации

Долгое время психологи полагали, что между разумом и телом существуют односторонние отношения. Куда идет разум, туда следует тело. Однако недавние исследования показывают, что в действительности эти отношения двусторонни. Да, разум может влиять на тело, но и тело тоже может влиять на разум и направлять его. Например, гарвардский психолог Эми Кадди выяснила, что определенные положения тела – сидение с прямой спиной и нескрещенными ногами в кресле или стойка с широко расставленными ногами и упором руками в бедра а-ля супергерой – могут придавать больше уверенности и даже увеличить выработку тестостерона.

То, что вы делаете с телом, непосредственно влияет на разум. Предвидение означает, что что-то стимулировало некое внутреннее состояние. И вы можете и должны использовать это для выгоды. Если вы в депрессии, то, вместо того чтобы оставаться в этом психологическом состоянии, вы можете что-то с ним сделать. Вы можете заставить тело двигаться. Интенсивная физическая нагрузка высвобождает целый поток «радостных» нейрохимических веществ, например эндорфинов. Ледяной душ может встряхнуть вашу эмоциональную систему и подарить вам мыслительную ясность.

Зная, что тело способно напрямую влиять на эмоциональное и физическое состояние, вы можете предвидеть, что будете думать и чувствовать в будущем, занимаясь какой-то деятельностью в настоящем.

Таким образом, вместо того чтобы зависеть от милости собственных эмоций, примите ответственность за свое поведение, и ваши эмоции изменятся.

Точно так же, как ваши тело и разум состоят в двусторонних отношениях, двусторонние отношения существуют между вами и вашей средой. Изменяя какую-то часть целого, изменяешь все целое. Ваша среда в значительной степени стимулирует ваше интеллектуальное и эмоциональное состояние. Следовательно, вы можете предсказать, как будете чувствовать себя в определенной среде и определенном обществе. Например, когда я участвую в семинаре, учась у замечательных людей и находясь рядом с ними, я чувствую себя вдохновленным и мотивированным. Когда я оказываюсь в месте, связанном с духовностью, мною овладевает задумчивость, а нередко и смирение. Следовательно, предвидение – это предвосхищение вашего будущего психологического состояния путем формирования средовых факторов в настоящем.

Музыка – один из самых мощных средовых факторов, которые можно использовать как рычаги для изменения своего настроения и образа мыслей. Одна музыка может довести до слез, другая – побудить к глубоким раздумьям, третья – зарядить энергией. Например, когда у меня напрочь исчезает мотивация, я прослушиваю специально подобранный плей-лист, который ее возвращает. Слыша определенные композиции, я сразу же испытываю желание пойти в спортзал и выложиться на тренировке до предела. Если я застреваю в прокрастинации, то все, что мне нужно сделать – это включить определенную музыку, и из меня рекой хлынут идеи, уверенность и нужные слова.

Связь между вами и вашей средой в значительной мере основана на том, что лично вы воспринимаете комфортно. Большинство людей помещают себя в среду, которая комфортна для них сейчас, а не в ту, в которой хотели бы чувствовать себя комфортно впредь. Например, людям, выросшим в бедности, комфортно в бедности. Курильщикам комфортно в местах, наполненных табачным дымом.

Единственный способ навсегда покончить с бедностью или курением – постоянно ставить себя в средовые условия, отличающиеся от этих норм. Нужно адаптироваться и почувствовать себя комфортно в иной среде и рядом с иного рода людьми.

Трансформация произойдет, только когда человеку будет явно некомфортно в прежней среде. Однажды летом я взял пятинедельный творческий отпуск, во время которого случилось немало трансформирующих переживаний. Вернувшись домой, я был поражен, насколько неорганизованным и неупорядоченным выглядит мой дом (а он был таким всегда). Моя новая индивидуальность, сформированная новыми переживаниями в другой среде, изменила меня и мое восприятие прежней среды и себя самого. Поэтому я сразу же принялся упорядочивать и организовывать жилище так, чтобы оно лучше соответствовало моим новым индивидуальности, ценностям и целям.

Мой друг Нейт, весьма успешный риелтор, решил поставить личный эксперимент, чтобы проверить, насколько изменится его жизнь, если скорректировать среду. Несмотря на шестизначный годовой доход, Нейт крайне прижимист. Много лет он ездил на видавшей виды «Тойоте Камри» выпуска 1990-х. Эта машинка бодро бегала и фантастически экономно расходовала бензин. Но она не создавала среду уверенности для вероятных клиентов Нейта. Эксперимент Нейта состоял в том, чтобы купить машину более высокого уровня и посмотреть, что будет. Он потратил 110 000 долларов на тюнингованную «Теслу». И за один месяц после этого приобретения произошли следующие любопытные вещи:

1.Онлайн-платформа Нейта стала быстро расти после того, как он рассказал о новой машине и о том, почему купил ее. Он получил больше 2000 запросов о добавлении в друзья от людей, занятых в сфере недвижимости.

2.Продажи его информационных материалов по недвижимости выросли вчетверо. Рост продаж позволил ему полностью выплатить кредит на автомобиль уже через два месяца после покупки. Теперь среда Нейта соответствовала тем материалам, посвященным созданию финансовой свободы, которые он продавал людям. Кроме того, теперь его среда мгновенно включала фактор авторитетности – который, согласно исследованиям психологов, один из главных в переговорах.

3.После появления новой машины контакта с Нейтом начали искать крупнейшие инвесторы и продавцы информационных продуктов, работающие с недвижимостью. Теперь его рассматривали как надежного партнера. Нейта начали приглашать на частные вечеринки с участием людей, которых он считал примером для себя. Вы могли бы сказать, что все это поверхностные явления, и были бы наполовину правы.

4.Изменилась психология самого Нейта. Разъезжая в крутой машине, он чувствовал себя великолепно. Его уверенность многократно возросла.

Как я уже говорил,

перемены в среде Нейта изменили его самого. Он вкладывался в масштабные вещи и демонстрировал себе, насколько серьезно относится к выполняемой работе и своим целям.

Он сознательно генерировал самоисполняющееся пророчество в реальном времени. Он создал среду, которая теперь создавала его. И плоды перемен были уже очевидны. Они придавали ему еще большую уверенность, создавая непрерывный цикл ее наращивания. Всего одна идея привела к созданию среды, которая затем сформировала новую психологию с новыми идеями, а они, в свою очередь, вели к созданию еще более новой и лучшей среды.

Предвидение было его решением для быстрой трансформации. До покупки машины Нейт не мог знать точно, какой она даст эффект. Однако предвкушал, что эта новая среда произведет в нем внутренние изменения. Именно так и случилось. За короткий отрезок времени изменились индивидуальность и личность Нейта. Несмотря на то что он и прежде был одним из ведущих продавцов во всем своем регионе, купив «Теслу», он быстро стал ведущим.

Разумеется, не все в состоянии купить такой автомобиль. Но тот же принцип можно применить множеством способов. Например, просто надевая другую одежду, вы чувствуете себя иначе. Если хотите ощутить большую уверенность, оденьтесь лучше. Нанесите немного духов или одеколона. Сделайте другую прическу. Небольшие внешние изменения обладают способностью стимулировать огромные внутренние перемены. А потом вы сможете использовать их как рычаг, чтобы еще сильнее менять к лучшему свою внешнюю среду, таким образом создавая благотворный восходящий цикл личной трансформации.

Сравнение естественной и искусственной эволюции

«Каждый вид был создан способным выживать как в естественных условиях, так и при одомашнивании».

Чарльз Дарвин

Согласно изложенным Чарльзом Дарвином в «Происхождении видов» принципам, эволюция происходит одним из двух способов: либо естественным, либо искусственным. Естественная эволюция, или эволюция, действующая в природе, происходит, когда вид реагирует на изменения в среде. Побеждают те, кто приспосабливается лучше. Эта форма эволюции не планируется заранее и в значительной степени непредсказуема. Изменения, происходящие в среде, ведут к изменениям биологиеского вида. Это случайная (стихийная) эволюция.

Искусственная эволюция, напротив, возникает, когда средовые факторы преднамеренно структурируются таким образом, чтобы благоприятствовать развитию конкретных искусственно отобранных свойств. Например, люди разводят животных с определенными характеристиками, в числе которых могут быть степень подвижности, эстетические требования, физическая сила или размер. Одомашненные животные и растения, которых разводят для употребления в пищу, как правило, намного превосходят размерами своих диких двойников в природе.

Большинство людей развиваются так же, как развиваются в природе растения и животные, то есть случайным и непланируемым образом. Они реагируют на все, что подбрасывает им среда. Они не начинают, имея в виду конечную цель, не прорабатывают свой путь «от обратного». Следовательно, ключевое различие между развитием животных и людей в том, что животные – непосредственный продукт своей среды, в то время как люди – косвенный продукт своей. Хотя среда – это посредник, благодаря которому происходят все изменения, люди могут выбирать среду, в которой хотят находиться.

Один факт бесспорен: вы меняетесь прямо в эту минуту. Перемены неизбежны. И наоборот, развитие – вопрос выбора, а выбор редко делается в пользу развития.

Не уделяя внимания среде, вы, сами того не сознавая, можете становиться тем, кем не хотите стать. Порой бездумность способна даже привести к осуществлению ваших худших кошмаров.

Я слишком часто был тому свидетелем. Люди говорят мне, что хотят изменить свою жизнь или достичь чего-то грандиозного, но продолжают тратить массу времени на старых приятелей, которые ни к чему в этой жизни не стремятся.

У меня сердце разрывается при мысли об одном друге – я буду звать его здесь Мэттом. Всего пару лет назад у него был прекрасный брак, и рукой оставалось подать до должности, о которой он мечтал. Однако Мэтт саботировал, а в конечном итоге и погубил как брак, так и карьерные перспективы. Мэтт не сознавал, какое влияние исподволь оказывает на него всего один друг – Эрик. Они общались по нескольку раз в неделю. Они вместе проходили видеоигры, смотрели кино, ели фастфуд. Эти несколько еженедельных часов «расслабухи» с Эриком казались Мэтту безвредными. Мэтт не понимал, что постепенно трансформируется под воздействием среды, которую образовывал Эрик.

В то время я был занят работой и учебой в университете. Однако каждые 6–8 месяцев я встречался с Мэттом и Эриком и проводил с ними пару часов. Каждый раз во время этих непродолжительных встреч я видел незначительные, но заметные отличия в Мэтте. Он становился чуть более саркастичным или пессимистичным. Он порой отпускал негативные замечания о жене. Периодически ронял одно-другое бранное слово и оскорбительное выражение, которых никогда прежде не употреблял. Фоновым рисунком его смартфона стала порнографическая картинка, которую запросто могли увидеть его жена или дети.

Эти изменения не были резкими. Напротив, они нарастали постепенно на протяжении пяти лет. А когда перемены происходят медленно, их часто не видишь. Например, когда сам воспитываешь детей, не замечаешь, как они меняются, потому что это развитие происходит шаг за шагом и в реальном времени. Однако когда заходишь в гости к семье, чьих детей не видел несколько месяцев, понимаешь, насколько они выросли.

Таким образом, я замечал в Мэтте то, чего он не мог увидеть в себе сам. Происходившие в нем перемены были мизерными, если измерять их день ото дня, – а именно так мы себя и видим. Однако, измеренные с полугодовым интервалом, они были очень и очень заметными. Соответственно, я за несколько лет мог предсказать, что, если Мэтт продолжит общаться с Эриком, такое направление приведет его к неизбежному разводу.

А как могло быть иначе?

Среда, в которую поместил себя Мэтт, мешала ему быть хорошим мужем и отцом. Мое предсказание сбылось, и, хоть это печально, я нимало не удивился. Мне легко предугадать, к чему идут люди в своей жизни. Как писал Джеймс Аллен в книге «Как человек мыслит» (As a Man Thinketh), ваша среда разоблачает вас, как перед вами самим, так и перед другими людьми.

Пожалуй, самый четкий индикатор внутренней индивидуальности – ваша внешняя среда. Если вам комфортно в определенных средах, что это говорит о вас?

Сейчас Мэтт, вероятно, сказал бы, что совершенные им в последнюю пару лет жизненные перемены были сознательным выбором. Ему хочется чувствовать, что он хозяин своей жизни и властен над ней. Однако если бы вы спросили его пять лет назад, хочет ли он развестись и остаться безработным, он ответил бы: «Ни в коем случае!» Он не планировал ту эволюцию, которая произошла в нем. Ситуация, в которой он находился, меняла Мэтта без его ведома, пока однажды он не проснулся новым человеком с новыми ценностями и целями в жизни. Семейный быт с женой и детьми перестал быть той средой, в которой ему было комфортно, к которой он был адаптирован. Он жаждал чего-то иного.

Если вы не будете формировать среду, она начнет формировать вас

Если вы не выберете свою среду, то среда выберет вас. Она не статична, не неизменна, не пассивна: она живая и непрерывно меняется – и всегда оказывает на вас воздействие, не важно, знаете ли вы о нем и радуетесь ли ему. Более того, у нее своя программа, и она глубинным образом влияет на вас и формирует вас. Она ни перед чем не остановится, пока вы не адаптируетесь к ней полностью и не примете ее форму.

Не формируя активно свою среду, вы станете продуктом среды, которая конфликтует с вашими внутренними мечтами и убеждениями. Именно так большинство людей становятся теми, кто они есть: на автопилоте, живя жизнью, выстроенной средой, созданной для них, а не ими самими. Этот подход ведет к бессознательной и незапланированной личной эволюции. Как писал в своей книге «Триггеры. Формируй привычки – закаляй характер» (Triggers) Маршалл Голдсмит, если мы не создаем и не контролируем свою среду, наша среда создает и контролирует нас.

Увы, именно так живет большая часть мира. И не потому, что люди не пытаются жить иначе. О, они пытались и терпели неудачи, а потом снова были пробы и неудачи, и в итоге они утратили всякую надежду на перемены. Я не раз видел, как это происходило с теми, кого я люблю. Я вижу, как самые дорогие мне люди живут жизнью, полной сожалений, потому что не создают среду, которая соответствовала бы их ценностям и целям. В результате они вынуждены адаптироваться к среде намного более низкой, чем та жизнь, которую они представляли. От этого разрывается сердце, и это одна из главных причин, по которым я написал книгу. Ваша среда будет формировать вас, превращая либо в человека, которым вы сможете гордиться, либо в человека, которого вам неприятно будет видеть в зеркале.

Следовательно, вам придется набить руку в формировании среды для ценностей, которыми вы желаете жить, и мечтаний, которые стремитесь осуществить. Делая это, вы получите приток сил для трансформации своей жизни.

Сотрудничество со средой и использование ее как инструмента – скорейший и единственный обеспечивающий постоянный результат способ реально изменить свою жизнь.

В отличие от обычных рекомендаций для самосовершенствования – таких как применение силы воли и изменение отношения, которые в лучшем случае дают медленный и незаметный прогресс, – целенаправленное формирование среды даст вам возможность совершать квантовые и радикальные скачки в развитии. Приняв такое решение, вы сможете активно помещать себя в ситуации, которые будут требовать от вас в десять, а то и в сто раз больше, чем все, с чем вы сталкивались прежде. Если вы это сделаете, вас наверняка ждут болезненные неудачи. Вы будете чувствовать себя и выглядеть дураком и самозванцем – пока не перестанете таковым быть. Потому что в конце концов вы адаптируетесь и подниметесь до уровняситуаций, которые создаете.

Например, если хотите быстро научиться воспитывать детей, можно взять на воспитание ребенка или нескольких, как сделали мы с Лорен. Если хотите обрести восхитительную физическую форму, можно окружить себя невероятными спортсменами. Если хотите стать миллионером, вам понадобится всего лишь внедриться в среду богачей. Вы выбираете то, что хотите, а потом формируете обстоятельства так, чтобы это получить. И внутреннее, и внешнее одинаково важно и неотделимо друг от друга. Таким образом, вместо того чтобы фокусироваться на одном, игнорируя другое, есть лучший подход – уравновешивать обе составляющие.

На самом деле это просто удивительно, насколько быстро мы способны адаптироваться от одной среды к другой. Люди вообще крайне адаптивные существа. Например, Виктор Франкл вспоминал, как в нацистском концентрационном лагере комфортно спал на узких нарах рядом с девятью другими людьми. Он писал в книге «Человек в поисках смысла»: «Да, люди способны привыкнуть к чему угодно, но не спрашивайте как». Не важно, насколько огромен скачок от одной среды к другой – человек может адаптироваться и сделает это.

Эта книга расскажет вам не только как целенаправленно формировать среду, но и объяснит, почему ваша среда формирует вас. Главная цель книги – помочь вам осознать, что вы можете меняться и на самом деле делаете это постоянно. Вы не застывшее, независимое и неизменное существо.

Психологически, интеллектуально, эмоционально и духовно воспитание намного превосходит «природу». И поскольку вы полностью ответственны за свое воспитание, следовательно, вы способны решать, в кого превращаетесь.

Как следствие, к концу чтения книги у вас не останется никаких отговорок. Вы больше не сможете тыкать пальцем в свою ДНК, свое прошлое или любую иную причину, по которой вы якобы застряли на месте. Зато у вас будут знания и стратегия для создания среды, которая в конечном счете будет создавать вас.

Глава 2

Как ваша среда формирует вас

Миф о силе воли

Если ваша среда не поддерживает перемены, которые вы осуществляете в себе, долго они не продержатся. Среда всегда будет побеждать. И все равно большинство специалистов по саморазвитию игнорируют ее силу и твердят одно и то же. Они советуют совершенствовать подход, ставить лучшие цели, тренировать силу воли. Эти факторы не работают в среде, не поддерживающей образ человека, которым вы стараетесь быть.

Психолог из Южно-Калифорнийского университета Венди Вуд говорит, что почти весь XX век ученые полагали, что для изменения поведения человека нужно главным образом изменить его цели и образ мыслей. «Исследования фокусировались в основном на стараниях понять, как менять подходы людей, – писала Вуд, – опираясь на тезис, что изменения в поведении последуют сами собой». Результатом стало обилие научных исследований и кампаний здравоохранения (плюс бесчисленные книги по саморазвитию), ставивших во главу угла совершенствование подходов и постановку лучших целей. Каков был результат? Для большинства людей – совершенно никакой.

Фокусирование на постановке целей и подходе годится лишь для небольшого подмножества поступков, как считает Дэвид Нил, психолог из университета Дьюка. Эта небольшая группа поступков принадлежит к числу редких – например, публичные выступления. У того, что психологические методы и стратегии, сфокусированные непосредственно на постановке целей, как правило, не приводят к успеху, есть причина. Она в том, что почти все поступки имеют внешний источник в среде.

Когда вы совершаете одни и те же поступки достаточное количество раз и в одних и тех же местах, они становятся подсознательными – как, например, при вождении машины.

Привлечение среды в качестве поставщика нужных вам поступков – так сказать, аутсорсинг[2] – необходимо, чтобы освободить вашу рабочую, или кратковременную, память. Без происходящего в головном мозге процесса аутсорсинга вашего поведения за счет среды у вас случилась бы сенсорная перегрузка. Вы не могли бы сознательно фокусироваться на каждом бесконечно малом действии.

Когда вы впервые учитесь что-то делать, от вас требуется сосредоточить сознательное внимание на поведении и приложить немало усилий. Однако с течением времени (и повторением) ваше поведение становится автоматическим и бессознательным. Увы, у многих людей автоматизированное поведение запускается средой, которая противоречит желанным для них целям. В результате рабочая память большинства людей перегружается большим количеством задач, чем необходимо. Им приходится сознательно контролировать поведение, прилагая усилия (силу воли). А все потому, что они не создали среду, которая была бы поставщиком их идеального поведения.

Когда вы проводите аутсорсинг поведения в среде, которая способствует реализации ваших целей, желательное поведение становится автоматическим и подсознательным. В этом случае ваша рабочая память освобождается для обдумывания и планирования других вещей. Вы больше не обязаны постоянно фокусироваться на ближайшем окружении. Вы больше не боретесь просто ради поддержания статус-кво. Вместо того чтобы выплачивать аренду и перебиваться со дня на день или от минуты к минуте, вы можете вкладывать в большее и лучшее, потому что ваша среда автоматизирует поступки, которые поддерживают ваш успех и внутренний покой.

Неудивительно, что в средствах массовой информации силу воли стали рассматривать как важнейший фактор успеха. В негативной среде приходится постоянно бороться, чтобы оставаться позитивным. Приходится нагружать рабочую память и фокусировать сознательное внимание на каждом поступке. Требуется немалая выдержка, чтобы оставаться позитивным в такой ситуации. Трудно постоянно говорить «нет», когда все вокруг едят фастфуд. Или, того хуже, когда приходится применять силу воли в собственном доме, потому что вы накупили «мусорной» еды, которую вам есть не нужно, – и вы прекрасно это знаете. Происходит огромная и бессмысленная трата психологических и эмоциональных ресурсов. Это сродни попыткам подняться по реке на веслах против сильного течения. Продвижение происходит медленно и истощает силы. Большинство людей постоянно плывут против течения.

Вместо того чтобы советовать людям менять свою среду, им говорят, что они должны изменять самих себя. У меня не хватает слов, чтобы описать, насколько ужасен этот совет. На протяжении всей этой главы я буду приводить множество научных данных и примеров из истории, чтобы показать, что на самом деле невозможно изменить себя, не меняя одновременно и свое окружение. Ваша среда и вы – две неразделимые части одного целого.

Ваши возможности зависят от среды, а не от силы воли

В 2014 г. Джейсин Роуни стал самым юным в мире гонщиком, который исполнил бэкфлип (сальто спиной) на мотоцикле. Ему было всего 10 лет. Но поразительнее факт, что еще в конце 80-х, начале 90-х бэкфлипы считались трюком невозможным, просто выдумкой из видеоигр. Но для Роуни эта «фигура высшего пилотажа» была просто элементом, который выполняют мотоциклисты. Он вырос в культуре мотокросса, где все подряд крутили бэкфлипы. Это было нормой.

Сальто спиной стало реальностью в 1998 г., когда начали распространяться, как лесной пожар, клипы о мотоспорте, показывающие, как люди пытаются делать бэкфлип, прыгая с рампы в воду. И вдруг невероятное «никто-не-может-этого-сделать» стало возможным. А со временем превратилось и в норму. В 2002 г. Калеб Уайатт стал первым человеком, который успешно выполнил бэкфлип на мотоцикле с приземлением на твердую землю. Это событие изменило представление о невозможном среди мотоциклистов. К 2006 г. Трэвис Пастрана продемонстрировал первое двойное сальто. А Джош Шихан в 2015 г. – первое тройное. Вот она, эволюция в действии!

Бесспорно, у мотокроссеров девяностых не было недостатка в силе вол, увлеченности и позитивном подходе. Но они продолжали оставаться в тупике. Никакая сила воли не могла бы сделать бэкфлип, не говоря уже о тройном бэкфлипе, невозможном для гонщиков начала 90-х. Разница между десятилетним Джейсином Роуни и легионами талантливых и дерзких мотокроссеров была не в силе воли и не в способностях, а в контексте. Когда Роуни родился, бэкфлип был обыденностью. Он не вступал в конфликт с правилами возможного.

У каждой среды есть свои правила

Эти правила и нормы определяют поведение людей, поскольку их нарушение влечет за собой последствия.

Например, в каких-то ситуациях и местах нормально курить, а в каких-то – нет. Кричать во всю мощь легких нормально на рок-концерте, но не в самолете. Ходить в уличной обуви в домах одних людей нормально, а в домах других – это против правил. Левостороннего движения нужно придерживаться в одних странах, правостороннего – в других. В каждом виде спорта есть законы, и они часто меняются.

Правила в каждой среде могут быть как писаными, так и неписаными, выраженными словами или негласными. Открыто изложенные или подразумеваемые, они все равно остаются правилами – и формируют поступки и подходы людей внутри конкретной среды. Возьмем, к примеру, так называемые «группы равных». У каждой из них есть нормы, которые формируют способ мышления и поведения ее членов. Обычно не требуется подробного разъяснения, чтобы разобраться в правилах такой группы. Достаточно просто понаблюдать, что ее члены говорят, как действуют и как относятся друг к другу. Вы почти сразу поймете, согласуются правила конкретной группы людей с вашими личными или противоречат им.

Исследователи обнаружили, что социальные нормы контролируют поведение жестче, чем самая глубоко укоренившаяся идеология. Например, большинство людей верят в необходимость крепкого здоровья и даже вроде стремятся быть стройными, однако продолжают покупать назойливо рекламируемые и вредные продукты. Они хотят быть успешными, но живут в среде, которая поощряет расточительство. Следовательно,

жизнь – не отражение заветных ценностей и убеждений. Напротив, она – продукт окружающих его социальных норм.

Если вы остаетесь в среде, конфликтующей с вашими персональными правилами, у вас есть только два варианта: подчиниться скверному окружению или бороться с ним силой воли. Оба варианта никуда не годятся и в итоге приведут к одному и тому же.

У любой среды есть своя «крышка»

Давайте рассмотрим процесс дрессировки блох. Стайку этих насекомых сажают в банку. Если она не накрыта крышкой, они могут скакать, как им вздумается. Однако, если банку накрыть, правила среды меняются. Теперь слишком высокие прыжки чреваты повреждением головы. Как следствие, блохи адаптируются к новым правилам и быстро учатся прыгать ниже. Интересно, что, когда через трое суток крышку снимают, блохи больше не выпрыгивают из банки. В их коллективном сознании сформировался психологический барьер, и теперь у них более ограничивающий набор правил.

Неудивительно, что эти новые правила и социальная культура блох в банке влияют на следующее поколение блох, у которого разовьются такие же правила поведения, как и у их родителей. Психологические исследования подтверждают, что ожидания окружающих людей устанавливают наши собственные личные правила и ожидания.

Оставаясь в непосредственной и постоянной близости к своим родителям, следующее поколение блох не могло бы преодолеть ограничения среды. Однако если бы вы взяли одну блоху из этой банки и поместили ее в банку, в окружение блох, прыгающих намного выше, эта блоха тоже вскоре стала бы прыгать выше. Прежние правила, ограничивавшие поведение этой блохи, были бы заменены новыми правилами. А они изменили бы психологическую модель этой блохи.

Ваши ценности относительны, а не абсолютны

В некоторых средах вы – большая рыба в маленьком прудике. В других – маленькая рыбка в большом озере. Изменить свою среду – значит изменить себя. Возьмем, например, 17-летнего парня, которого я буду здесь называть Остином. Его родители развелись, когда он был маленьким мальчиком, и сейчас он живет в основном с матерью. С отцом проводит каждый второй уик-энд. Хотя Остин этого не сознает, рядом с отцом он превращается в гораздо более инфантильную версию себя. По словам его матери, когда отец рядом, Остин ведет себя, как 5–6-летний ребенок.