Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей Хилл Брайан
• создание благоприятных экономических и правовых условий деятельности бизнес-ангелов России, в том числе на основе разработки законодательных инициатив, защиты интересов сообщества бизнес-ангелов;
• взаимодействие с органами государственной власти по вопросам формирования и развития сообщества бизнес-ангелов России на основе принципов государственно-частного партнерства;
• организация работы по отбору, оценке и подготовке малых высокотехнологичных компаний к инвестированию и создание условий для их взаимодействия с инвестиционным сообществом: бизнес-ангелами, инвестиционными компаниями, посевными и венчурными фондами;
• повышение квалификации инвесторов и предпринимателей, проведение бизнес-тренингов, подготовка инновационных менеджеров;
• формирование позитивного имиджа бизнес-ангелов в российском обществе;
• создание условий для объединения капиталов – соинвестирование, фонд «посевного» финансирования;
• оказание помощи в привлечении инвестиций последующих раундов (венчурного, прямого, банковских кредитов, IPO и т. д.);
• создание и развитие региональных сетей бизнес-ангелов;
• интеграция российских бизнес-ангелов в международное сообщество их коллег, обмен опытом.
С момента принятия Концепции Национальное содружество бизнес-ангелов обрело свою форму и приступило к работе.
Деятельность
Реализация намеченных целей и задач осуществляется на основе разработки и выполнения программ, проектов, мероприятий, а также практической организационной, аналитической и информационной деятельности.
К числу основных программ СБАР в настоящее время относятся перечисленные ниже.
1. Инвестиционная программа. При привлечении инвестиций в инновационные проекты мы работаем по принципу бизнес-ангельской сети. СБАР рассматривает заявки на финансирование от инициаторов таких проектов и осуществляет доведение компании до инвестиционной готовности. Эксперты Содружества совместно с инициаторами проектов проводят работу по отбору, оценке представляемых проектов, а в случае перспективности их коммерциализации осуществляют подготовку необходимых документов для представления их инвесторам. У нас разработана и реализована четкая технология отбора, анализа и подготовки инвестиционных проектов (Deal Flow) в соответствии с мировыми стандартами венчурной индустрии.
Итог совместной работы СБАР и соискателя инвестиций – подробное и стандартизованное бизнес-предложение проекта и презентация его на Презентационной сессии СБАР – площадке для прямого контакта инвесторов и компаний, нуждающихся в инвестициях. За 2007 год мы провели первые две такие сессии, где были представлены по-настоящему интересные инновационные проекты.
2. Кадровая программа. Она нацелена на формирование кадрового корпуса инновационных менеджеров и призвана оказать помощь бизнес-ангелам и венчурным фондам в укреплении менеджмента проинвестированных ими компаний. Состоит из двух подпрограмм: «Энергия» и «Опыт». «Энергия» предполагает практическую стажировку студентов старших курсов, аспирантов и выпускников вузов в СБАР и последующую их работу в качестве инновационных менеджеров. В рамках «Опыта» в качестве экспертов привлекаются консультанты, управляющие инновационных компаний, опытные бизнесмены, топ-менеджеры корпораций, управленцы, желающие перейти в инновационную сферу или участвовать в развитии инновационного бизнеса параллельно с основной работой. В рамках «Энергии» и «Опыта» возможна схема sweat equity – работа на благо инновационной компании в обмен на долю собственности в ней.
3. Образовательная программа. Содружество проводит тренинги для бизнес-ангелов (впервые в России) и менеджеров компаний, получающих инвестиции от бизнес-ангелов и венчурных инвесторов. Тренинги нацелены на приобретение практических навыков и повышение профессиональной квалификации в области инновационного бизнеса. Цель учебной программы СБАР – создание в России слоя грамотных инновационных предпринимателей и бизнес-ангелов – важнейших субъектов экономики знаний и высоких технологий.
Тренинг для инвесторов посвящен вопросам отбора качественных инвестиционных проектов, а предпринимательский – «упаковке» и структурированию проекта, доводке его до инвестиционного качества, его презентации инвесторам. Программа основана на лучших российских и западных методических разработках. Кроме того, сотрудники СБАР проводят занятия на Факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства (ФИТБ АНХ), факультете «Высшая школа управления и инноваций» МГУ.
С 2007 года мы осуществляем выездные двух-четырехдневные учебные семинары «Введение в инновационную экономику. Теория и практика» в регионах для представителей органов власти, предпринимателей, инвесторов и других заинтересованных лиц. Первый такой семинар состоялся в Ижевске – столице Удмуртской Республики.
4. Региональная программа СБАР. Состоит из двух взаимодополняющих подпрограмм: «Развитию малого инновационного бизнеса в регионе – новый импульс» и «Создание региональной сети бизнес-ангелов».
Ее реализация осуществляется совместно специалистами СБАР и вовлеченными в этот процесс представителями региональных органов власти, бизнес-сообщества, вузов, НИИ, корпораций, изобретателей и т. д. В ходе ее представители регионов пройдут обучение, получат необходимые методические материалы и технологии работы с инновационными проектами, в частности овладеют методологией приведения проекта в инвестиционную готовность.
Итогом выполнения программы станет совершенствование механизма отбора оценки и подготовки малых инновационных компаний ранних стадий к инвестированию, проведение презентации региональных высокотехнологичных проектов перед инвесторами, создание сети бизнес-ангелов, а также повышение квалификации специалистов региона и приобретение ими практических навыков в области коммерциализации технологий. Данная программа рассчитана на год совместной работы с представителями региона.
В 2007 году Национальное содружество приросло двумя новыми региональными структурами – Дальневосточной сетью бизнес-ангелов «Лаборатория Инвестиций» (Владивосток) и «Томским центром венчурных инвестиций» (Томск).
5. Информационная программа. Первоначальным мероприятием Содружества стало создание веб-сайта, который за 2007 год стал достаточно посещаемым в инновационном сообществе. Крупным нашим достижением явилось то, что членом СБАР стал Давид Цителадзе, издатель русскоязычной версии известного журнала The Angel Investor. Отныне этот журнал является официальным органом Содружества. Для продвижения концепции бизнес-ангельского инвестирования в массы мы проводим круглые столы и принимаем участие в конференциях, форумах, салонах, ярмарках, участвуем в различных мероприятиях, ездим в регионы. В 2007 году опубликованы две книги в издательстве «Вершина» – «Венчурное инвестирование в России» и «В поисках бизнес-ангела. Российский опыт привлечения стартовых инвестиций». Вышла в свет брошюра «Белая книга Европейской сети бизнес-ангелов» (перевод с английского). Опубликован ряд статей в газетах и журналах, даны теле-и радиоинтервью.
6. Международное сотрудничество. С самого начала СБАР взялась едва ли не за самую сложную задачу – международную интеграцию в глобальное сообщество стартовых инвестиций. В 2007 году мы стали членом EBAN, и одновременно с этим организовали учебу группы российских бизнес-ангелов в Финляндии и США. Установлены рабочие контакты с американской сетью бизнес-ангелов Alliance of Angels, Финским инновационным фондом SITRA. Работаем мы и в СНГ. У нас тесные партнерские отношения с Государственным комитетом по науке и технологиям Белоруссии и Минским столичным союзом предпринимателей и работодателей (МССПиР), украинской венчурной компанией «Техинвест».
7. Взаимодействие с научным сектором и бизнес-сообществом. С целью поиска проектов, продвижения проектов своих членов, отстаивания их интересов СБАР взаимодействует со всеми основными представителями российской науки и бизнеса.
Во-первых, мы сотрудничаем с общественными и предпринимательскими объединениями: Российской ассоциацией прямого и венчурного инвестирования (РАВИ), ТПП РФ, Деловой Россией, Организацией предпринимательских организаций России (ОПОРА), Агентством по развитию инновационного предпринимательства, Содружеством бизнес-инкубаторов, Союзом инвесторов и другими организациями, работающими в инновационном секторе экономики и с малым бизнесом. Цель этого сотрудничества – работа над улучшением бизнес-климата для малых инновационных предпринимателей и бизнес-ангелов. СБАР – один из организаторов Московского венчурного форума.
Во-вторых, мы осуществляем сотрудничество и взаимодействие с вузами, научными учреждениями и изобретателями, выступающими источниками новых разработок, с целью вовлечения их технологий в бизнес и формирования «посевных» проектов.
В-третьих, мы взаимодействуем с инвестиционными и финансовыми организациями: венчурными фондами и фондами прямых инвестиций, государственными и частными фондами, фондовыми биржами. Главная цель – выстраивание единой инвестиционной цепочки от «посева» до «выхода», содействие бизнес-ангелам в «выходе» из проинвестированных предприятий.
В-четвертых, налаживаем оперативное взаимодействие с технопарками, бизнес-инкубаторами, профильными аудиторскими и консалтинговыми агентствами, патентными поверенными и т. д. с целью инфраструктурной и консалтинговой помощи компаниям, проинвестированным бизнес-ангелами.
8. Инвестиционно-технологический альянс (ИТ Альянс). Новой инициативой в инновационной сфере является ИТ Альянс – добровольное объединение организаций, заинтересованных в динамичном развитии рынка информационных технологий в России, среди основателей которого СБАР, Microsoft и Intel. В рамках Альянса партнеры намерены способствовать ускорению процессов ИТ-образования и увеличения количества начинающих компаний в сфере ПО и ИТ, заинтересованы в создании и поддержании максимально широкого потока предложений от предпринимателей и начинающих компаний, совершенствовании механизма выращивания начинающих компаний до уровня инвестиционной привлекательности. В рамках ИТ Альянса партнеры объединяют усилия на решение следующих задач:
• организация масштабного потока (Deal Flow) инновационных ИТ/ПО проектов из всех возможных источников: вузы, НИИ, компании, отдельные разработчики, выставки, конкурсы и т. д.;
• создание и развитие механизма по отбору, оценке и подготовке ИТ-проектов ранних стадий (seed и старт-ап) до уровня инвестиционной привлекательности;
• объединение инвесторов (бизнес-ангелов, венчурных фондов и др.), заинтересованных в финансировании ИТ-компаний ранних стадий, а также создание условий для налаживания делового сотрудничества инвесторов, организации соинвести-рования, объединения капиталов и опыта;
• создание и развитие постоянно действующей площадки для встречи инвесторов и подготовленных до уровня инвестиционной привлекательности инновационных проектов ранних стадий в виде презентационных сессий, ярмарок, конкурсов, информационного обмена и т. д.;
• организация образовательных программ (семинары-тренинги и т. п.) по подготовке инновационных предпринимателей и инвесторов к практике ведения бизнеса.
На начало 2008 года СБАР объединяет более 100 частных и институциональных инвесторов, которые готовы инвестировать средства в инновационные и быстрорастущие компании в целях получения высоких доходов. Нам в СБАР остается только радоваться, что инфрастуктурные механизмы работают и сектор российского бизнес-ангельского инвестирования постепенно обретает свои черты. При этом она, благодаря членству СБАР в EBAN, становится неотъемлемой частью общеевропейской инфраструктуры.
Основываясь на опыте зарубежных стран, мы осознаем, что развитие бизнес-ангельского сектора – работа напряженная и долгая, и для создания полноценного сектора стартовых инвестиций в России требуется выполнить еще очень большой объем работ. Но эти работы уже ведутся, и СБАР с уверенностью смотрит в будущее!
Контакты СБАР:
тел.: (495) 781-53-89
факс: (495) 781-53-89
е-mail: [email protected]
Приложение
Эксперты, которые принимали участие в работе над книгой «Бизнес-ангелы: как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей»
Брюс Боруп (Bruce Borup) – старший преподаватель кафедры предпринимательства университета Alaska Pacific University.
Имеет ученые степени: бакалавр права, магистра в области маркетинга, и Ph.D. в области бизнеса. На протяжении последних 15 лет активно занимался развитием стартовых компаний, выступал в роли учредителя и ведущего предпринимателя для нескольких стартовых компаний. Служил пехотинцем, рейнджером и арктическим парашютистом-десантником в вооруженных силах. Входит в консультационный совет нескольких местных высокотехнологичных стартовых компаний и совет директоров сети бизнес-ангелов Alaska InvestNet. Один из добровольцев, работающих в программе по содействию свободного предпринимательства, которая реализуется студентами, изучающими бизнес в университете Alaska Pacific University. Это социально ориентированная программа, направленная на повышение знаний в области предпринимательства среди членов местного бизнес сообщества.
Боб Боземан (Bob Bozeman) – признанный эксперт в области предпринимательства и инвестиций бизнес-ангелов.
Его опыт управленца включает в себя работу на протяжении 12 лет в отраслях промышленности, связанных с поставкой компьютерного оборудования, разработкой программного, информационного и технологического обеспечения (в частности, он работал в таких компаниях, как Vetronix Sales Corporation, Altos Computer Systems и Natural Language Incorporated). В течение пяти лет Боземан пребывал на посту вице-президента одной из наиболее активно растущих компаний Wang Laboratories, входящей в список Fortune 10 °Corporation, и внес свой вклад в увеличение ее доходов с 50 млн до 2,7 млрд долл. Он также организовал две высокотехнологичные компании (Library Systems и Bozemans\' Inc.).
Окончил Университет в Цинциннати (штат Огайо) и получил за свои успехи премию Distinguished Alumnus Award, а также степень Северо-Восточного университета. Читает лекции по основам частных инвестиций и инвестициям бизнес-ангелов (Angel Investing principles and Techniques of Investing in Private), в качестве приглашенного специалиста в Университете штата Мичиган. Кроме того, является членом совета директоров таких компаний, как Hirbone, Metasound, Searchbutton (приобретенной компанией Mondosoft); консультантом компаний BristleCone Ventures, Lp, Compass capital, LLC, Gac Capital. Генеральный партнер ассоциации бизнес-ангелов Angel Investors (в том числе Фонда I и Фонда II), а также компании Genesis Capital II, Lp.
Нигель А. Л. Брукс (Nigel A. L. Brooks) – президент компании The Business Leadership Development Corporation. Занимается предпринимательской деятельностью на протяжении 25 лет, за это время приобрел опыт работы в качестве линейного руководителя, руководителя проекта и консультанта по менеджменту. Создал кейтеринг-компанию Java Centrale-Metrocenter, куда также входит и сеть дорогих кофеен, выстроенных в европейском стиле. Ранее занимал пост вице-президента по технологической стратегии и реинжинирингу в компании American express Company, а также был вице-президентом компании Booz-Allen &Hamilton, Inc.; партнером в компании Arthur Andersen и компании Company, S.C (Andersen Consulting). Имеет опыт работы в Северной и Латинской Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Австралии.
Пауль Г. Бернс (Paul G. Burns) – акционер юридической компании Gallagher & Kennedy, P.A., www.gknet.com, где занимается вопросами, связанными с защитой интеллектуальной собственности, сделками с технологическими компаниями, а также судебными и спорными решениями. Получил степени бакалавра с отличием по информатике в Бостонском колледже и доктора права с отличием в Бостонской юридической школе Boston College Law School. Является соучредителем и президентом Ассоциации Arizona Internet and E-commerce Association, входит в состав совета директоров компании Arizona Technology Incubator. Аккредитованный член Патентного ведомства США (Patent and Trademark Office) и имеет право участвовать в судебных разбирательствах на территории таких штатов, как Аризона, Калифорния, Техас, Нью-Йорк, Коннектикут, Массачусетс и в округе Колумбия.
Лени Чован (Leni Chauvin) – учредитель и президент Business Referral Exchange, www.superstarnetworking.com, тренинговой компании, предоставляющей образовательные услуги в области клиентских технологий и осуществляющей коучинг-обучение, направленное на создание солидной клиентской базы). Обладает 20-летним опытом в области продаж и маркетинга, хорошо знает, каким образом можно выполнить ту или иную поставленную задачу. Лени, используя различные способы обучения (еженедельные тренинги-встречи, личные и корпоративные коучинг-семинары, телеклассы, заочные и корпоративные тренинги), учит людей добиваться успеха в их деле.
Эймей Фицжералд (Aimee Fitzgerald) – президент компании Fagan Business Communications, г. Энглвуд, штат Колорадо, [email protected].
Создала свою компанию в 1984 году с целью представлять на региональном, национальном и международном уровнях интересы компаний, работающих с частными и корпоративными потребителями. Бизнес ориентирован на развитие информационной системы компаний для последовательного и интегрированного позиционирования на соответствующем рынке. Специализация компании включает предоставление услуг, связанных с взаимодействием с печатными СМИ, сообществом и инвесторами для компаний, занятых в индустрии туризма и развлечений, а также в сфере предоставления финансовых услуг и для высокотехнологичных компаний. Эймей работала старшим разработчиком технологий в компании Digital Equipment Corporation и системным консультантом в компании Arthur Andersen and Company. Имеет степень бакалавра с отличием в области администрирования бизнеса университета University of Notre Dame и степень магистра наук (M.B.S. degree) с высшим баллом Университета в Миннесоте.
Является аккредитованным членом Национального общества специалистов по межличностному общению Public Relations Society of America, делегатом Национальной ассамблеи Общества Public Relations Society of America и членом правления отделения общества в Колорадо.
Бет Галлоб (Beth Gаllob) – компания Gallob Communication, www.gallobcomm.com. На протяжении более чем 20 лет компания осуществляет технические, маркетинговые и корпоративные взаимодействия для высокотехнологичных компаний мирового класса, занятых в различных отраслях промышленности, в частности телекоммуникациях, сетевых подключениях, электронном бизнесе и разработке программного обеспечения. Прежде чем организовать фирму по оказанию консультационных услуг, связанных с маркетинговым взаимодействием в Фениксе, Бет Галлоб организовала коммуникационные подразделения ряда компаний из штата Миннесота и успешно управляла ими. Она специализируется на разработке маркетинговых стратегий, реализации интегрированных маркетинговых программ, разработке коммуникационных материалов с гарантированным позитивным восприятием перспектив развития компаний, рекламных материалов и пресс-релизов, рассказывающих об успехах, достигнутых компанией, и создании корпоративных вебсайтов. Бет Галлоб руководит Marketing Special Interest group в ассоциации Arizona Software &Internet Association и участвует в подготовке ежемесячных статей по вопросам маркетинга, которые рассылаются предпринимателям по электронной почте. Имеет степень бакалавра гуманитарных наук Государственного университета в Миннеаполисе (Metropolitan State University, Minneapolis).
Боб Джерас (Bob Geras) – президент компании La Salle Investments, Inc. , активный член Чикагского сообщества венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, в котором работает уже более 30 лет. В интервью газеты Chicago Sun Times был назван «человеком эпохи Ренессанса для предпринимательства», журнал iStreet объявил его одним из трех столпов сообщества бизнес-ангелов в Чикаго. Недавно Джерас вошел в рейтинг Internet 100 журнала Crain\'s Chicago Business. Многие венчурные капиталисты, сертифицированные аудиторы и бухгалтеры, поверенные юристы и другие консультанты направляют своих клиентов, которые ищут опытного наставника и начальный капитал для вновь созданных компаний, к Бобу. Причиной этого является не только его многолетнее участие в подобных инвестициях, но и многолетний опыт в производственной деятельности в роли предпринимателя, специалиста по антикризисному управлению и девелопера недвижимости. Компании La Salle Investments, Inc. всегда удается привлекать дополнительный капитал из средств других инвесторов в тех случаях, когда это необходимо компании.
Ранди Хайкин (Randy Haykin) – исполнительный директор компании iMinds Ventures, www.iminds.com (известной так же, как Outlook Ventures).
Ранди Хайкин основал компанию iMinds Ventures в 1995 году. Это компания, которая управляет венчурным капиталом и специализируется на оказании практической помощи компаниям, а также на создании клиентской базы и финансировании «посевных» и стартовых компаний, в основном работает с предприятиями – разработчиками программного обеспечения. Он представлял интересы компании iMinds Ventures в совете директоров таких компаний, как Impulse, Buy Network, eCircles, eTeamz, Voquette, Pakana, QBiquity, Longilent.
До того как создать компанию iMinds Ventures, на протяжении 15 лет Ранди занимал различные руководящие посты в области продаж и маркетинга высокотехнологичных компаний — Yahoo, Viacom, Paramount, BBN, IBM, NetChannel, Apple Computer. Был учредительным вице-президентом по маркетингу и продажам в компании Yahoo и временно исполняющим обязанности вице-президента по маркетингу в компании NetChannel, которая в 1998 году была успешно приобретена компанией America Online. Также являлся активным организатором America Online\'s Greenhouse – успешного инкубатора венчурных предприятий.
Кристофер Д. Джонсон (Christopher D. Johnson) – партнер юридической компании Squire, Sanders, & Dempsey L.L.P., www.ssd.com. На протяжении 20 лет ведет юридическую практику в области корпоративного права и ценных бумаг, имеет богатый опыт проведения первоначального и последующего частного размещения ценных бумаг компаний, корпоративных перестроек и реструктуризации, создания действенных структур корпоративного управления, сопровождения сделок, связанных со слиянием и поглощением компаний, их финансированием из средств венчурного капитала, оформления сделок в соответствии с требованиями законодательства по ценным бумагам. Джонсон был членом исполнительного совета Департамента комиссии по ценным бумагам штата Аризона (Arizona\'s securities Regulation Section), а в период с 1994 по 1995 год возглавлял работу этого Департамента. Входил в состав совета директоров таких компаний, как Enterprise Network и Arizona Technology Incubator. В настоящее время является членом оргкомитета по проведению конференции по венчурному капиталу Arizona Venture Capital Conference и оргкомитета конференции Arizona Software Association Investing in Innovation Conference. Часто читает лекции по вопросам, связанным с корпоративным правом и законодательству по ценным бумагам.
Вуди Маггард (Woody Maggard) – директор компании Arizona Technology Incubator. Перечень постов, занимаемых им в последнее время, выглядит следующим образом: консультант быстрорастущего венчурного фонда, в управлении которого находилось 100 млн долл., консультант компании Summit Ridge Partners (Сантоквин, штат Юта) по вопросам привлечения «посевного» финансирования и развития проекта, связанного с совместным использованием 2,2 акра земли, на котором предполагают создать инфраструктуру для бизнес-инкубатора, технологического парка и бизнес-системы общего доступа. Председатель совета директоров компании NETeXc Information Services, Inc. и председатель совета директоров интернет-компании, которая располагается в штате Делавэр. Соучредитель и совладелец компании Learn Daily.com, соучредитель интернет-компании в штате Юта. На протяжении последних девяти лет был председателем совета директоров торговой компании. Имеет знания и опыт работы как в частном, так и государственном (на уровне округа и большого города) и общественном секторах, работал в университетской среде, разбирается в тенденциях развития проектов мирового класса, связанных с коммерцией и промышленностью, также имеет опыт проведения крупномасштабных исследовательских работ, создания технологий, базирующихся на производстве и исследованиях, проводимых в исследовательских парках, инновационных и коммерческих центрах, а также опыт руководства исследовательскими организациями. Участвовал в реализации, например, многомиллиардные проектов компании Dupont, связанных с агробиотехнологией, фармацевтикой и биотехникой, которые являются прорывом XXI века в этих областях знаний.
Стефан. Дж. Малленбаум (Stephan J. Mallenbaum) – партнер компании Jones, Day, Reavis & Pogue, одной из самых больших юридических фирм в мире, где он возглавляет департамент Venture Capital / Technology Team.
Это одна из самых больших в мире юридических фирм. Специализируется на юридическом сопровождении сделок, связанных с уникальным бизнесом, а также бизнесом активно растущих и высокотехнологичных компаний. Сюда входят формирование структуры капитала, стратегические приобретения, применение, финансирование и маркетинг технологической продукции и услуг. Консультирует клиентов по вопросам заключения сложных сделок в отношении развивающихся технологий, при этом рассматривает вопросы, связанные с переводом венчурного капитала, приобретениями, финансированием, публичным предложением акций компании, заключением стратегических альянсов и многосторонних сделок.
Имеет большой опыт принятия решений в процессе заключения сложных сделок и творческого сопровождения многосторонних сделок, которое во многом определяет их будущий успех. Тесно работает с компаниями, успешно реализующими новые бизнес-стратегии и выводящими на промышленную основу технологии, имеющие перспективы в мировом масштабе.
Окончил Массачусетский технологический институт (Massachu setts Institute of Technology) и имеет более чем 20-летний опыт работы в активно растущем технологическом секторе.
Джей Кэси Макглинн (J.Casey McGlynn) – партнер компании Wilson Sonsini Goodrich & Rosati Low firm, www.wsgr.com и главный партнер коммандитного товарищества Angel Investors, LPM, www.swangel.com.
Руководит одним из самых больших новых направлений работы компании, которое связано со становлением венчурных компаний.
Является признанным лидером в представлении интересов стартовых и растущих технологических компаний, занятых в здравоохранении и информационных отраслях промышленности. Он помог сотням активно растущих компаний решить свои финансовые проблемы – официально представил их своим многочисленным коллегам: бизнес-ангелам, финансистам, венчурным капиталистам, корпоративным партнерам и инвестиционным банкирам.
Джей Кэси Макглинн вошел в бизнес юридической фирмы Wilson Sonsini Goodrich & Rosati Low firm в 1978 году и был одним из ее исполнительных руководителей, а также занимался вопросами подбора кадров и разработкой мотивационных программ для сотрудников. В различных печатных и интернет-изданиях часто публикует статьи, посвященные вопросам инвестиций бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. В январе 1998 года создал небольшой венчурный фонд, специализирующийся на бизнес-ангельских инвестициях, а затем еще несколько фондов, специализирующихся на «посевном» инвестировании. Общая сумма средств, находящихся в управлении этих фондов, составляет 200 млн долл. За последние три года значительное число предпринимателей благодаря его финансовой поддержке и наставничеству сумело трансформировать свои идеи в успешные компании, финансирование для которых обеспечивают фирмы венчурного капитала. На 31 декабря 2000 года девять его портфельных компаний осуществили первичное размещение акций на фондовом рынке, а 19 были выкуплены.
Имеет степень бакалавра и доктора права с отличием университета Санта-Клара.
Роберт Дж. Мосс (Robert J. Moss) – директор по продажам и маркетингу в компании Businesss Development Partnership, Inc.
Имеет 12-летний стаж работы в области продаж, маркетинга и корпоративных финансов, обеспечил несколько сотен миллионов долларов коммерческого финансирования и финансовых обязательств для своих клиентов в различных отраслях промышленности.
С 1997 по 2001 год являлся вице-президентом по развитию бизнеса в компании Stirling Capital Corporation, которая имеет свои собственные поощрительные финансовые программы для стимулирования в общенациональном масштабе развития консультационных услуг, связанных с привлечением и вложением капитала, а также созданием успешных корпоративных структур и применением новых финансовых продуктов, услуг и бизнес-стратегий, которые обеспечивают успех.
Эрни Л. Рексетар (Ernie L. Recsetar) – президент компании Stirling Capital Corporation. Это инвестиционно-банковская компания, специализирующаяся на обеспечении источниками капитала своих деловых партнеров, среди которых как совсем небольшие, так и среднего размера и публичные компании, которым необходим капитал в размере от 1 до 100 млн долл. Эрни Л. Рексетар участвовал в сделках андеррайтинга и последующего финансирования приблизительно на сумму в 12 млрд долл. Его участие было связано с работой кредитного комитета, он участвовал в переговорах по этим сделкам, готовил соответствующую документацию, структурировал сделки, осуществлял надзор за реализацией соглашений и участвовал в судебных разбирательствах. В компании Greyhound Financial в последние пять лет он следил за производственными тратами на сумму в 100 млн долл. США и, даже не имея прямой рыночной ответственности, увеличил стоимость бизнеса компании и значительно преумножил прибыль многочисленных направлений ее бизнеса.
Сьюзан Ф. Шультц (Susan F. Shultz) организовала компанию SSA Executive Search International, Ltd. (www.ssaexec.com), которая занимается исследованиями как на местном, так и на национальном и международном уровнях. Компания SSA является американским партнером европейской компании Morgan and Partners Group, которая имеет свои отделения в 11 странах мира, а также ряд исследовательских организаций на территории Азии и Мексики. В компании существует специализированный отдел, занимающийся подбором специалистов, которые входят в состав совета директоров растущих компаний – как частных, так и публичных, – и помогают им структурировать, укреплять и диверсифицировать работу обязательных и консультативных советов. Компания SSA является членом Национальной ассоциации корпоративного управления (The National Association of Corporate Directors and Directorship). Компания SSA также работает с различными международным организациями, консультирует по различным международным проектам и проводит семинары по вопросам работы с персоналом, а также по вопросам, связанным со стратегическим расширением компании и работой совета директоров.
Джон Сизер (John Sizer) имеет 17-летний опыт работы аудита финансовой отчетности публичных компаний, является главным партнером местного отделения компании Deloitte & Touch www.deloitte&touche.com, специализирующейся на вопросах финансового аудита и консультационных услугах. Дипломированный бухгалтер (certified public accountant, CPA), с богатым опытом работы с быстрорастущими компаниями, имеет диплом и аккредитацию Комиссии по ценным бумагам (SEC).
Джеффри И. Сол (Jeffrey E. Sohl) – директор Центра исследований венчурных инвестиций, профессор-стипендиат Вильяма Розенберга бизнес-школы Whittemore School of Business and Economics Университета в Нью-Гэмпшире.
Куин Вильямс (Quinn Williams) – старший партнер по корпоративным и ценным бумагам в компании Snell&Wilmer law Offices, которая имеет свои отделения в городах Феникс и Таксон (штат Аризона), а также Солт-Лейк-Сити (штат Юта) и Оранж-Каунти (штат Калифорния).
Возглавляет вновь организованные компании и группы, которые занимаются инвестированием венчурного капитала. Имеет богатый опыт проведения частного и публичного размещения ценных бумаг компаний, которые работают в различных отраслях промышленности. Основной частью его практики является работа с фирмами частного акционерного и венчурного капитала, которые инвестируют в высокоэффективные технологические компании. Он занимает пост учредительного президента технологического инкубатора в Аризоне Arizona Technology и руководителя оргкомитета конференции по венчурному капиталу Incubator Arizona Venture capital Conference. Помимо этого является активным участником общественных организаций, входит в правление таких компаний, как Arizona Innovation Network, Arizona technology Incubator fund, Governors Regulatory Review Commission, Greater Phoenix Economic Council, Scottsdale Charros, Scottsdale Partnership, а также ряда других некоммерческих организаций.
Был лауреатом премии года, присуждаемой компанией Ernst &Young Entrepreneur, и премии Small Business Administration Financial Services Award.
Исполнительная дирекция Национального содружества бизнес-ангелов (СБАР)
Александр Каширин – к. э. н., председатель правления СБАР, генеральный директор ЗАО «Академ-Партнер».
В инновационном и венчурном бизнесе с 2000 года, практикующий бизнес-ангел (более восьми проинвестированных проектов, из них один «выход»). Член трех комитетов ТПП РФ. В 2002 году организовал совместно с американской фирмой Squire, Sanders and Dempsey (SSD) презентацию российских высокотехнологичных проектов и компаний перед венчурным капиталом США в Силиконовой долине Калифорнии (Менло-Парк). Один из авторов учебного курса «Венчурное финансирование проектов» в Академии народного хозяйства, «Введение в инновационный бизнес», Высшей школы управления и инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова. Автор четырех книг, в том числе в качестве соавтора участвовал в написании книг «Венчурное инвестирование в России» и «В поисках бизнес-ангела» – первой книги о бизнес-ангелах, написанной на российском материале. Кроме того, опубликовал ряд статей, большое количество аналитических и научных работ по инновационной и венчурной тематике. Член редакционного совета русскоязычной версии журнала The Angel Investor.
Игорь Пантелеев – исполнительный директор СБАР. Длительное время работал в государственных органах управления Москвы, в том числе в Московском комитете по науке и технике Правительства Москвы. В качестве директора павильона Московского центра науки и техники «Москва» (ВВЦ) участвовал в организации более 100 экспозиций высокотехнологичных компаний в России и за рубежом, был директором ГУП «Сокольнический вагоноремонтно-строительный завод». Является практикующим бизнес-ангелом. Автор целого ряда публикаций, посвященных бизнес-ангельскому и венчурному инвестированию. Преподает в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.
Александр Семенов – к. ф.-м. н., начальник консультационного отдела СБАР, начальник аналитического отдела ЗАО «Академ-Партнер», обладатель квалификационного аттестата серии 5.0. ФСФР на право управление инвестиционными фондами. Работает в венчурных фондах под управлением УК «НИКОР». Область специализации и интересов – прямое и венчурное инвестирование, корпоративные финансы, фондовый рынок, бизнес-планирование, математические методы в экономике. Автор ряда статей, аналитических и научных работ по инновационной и венчурной тематике, проблемам развития фондового рынка, в том числе соавтор книг «Венчурное инвестирование в России» и «В поисках бизнес-ангела». Соавтор учебного курса «Венчурное финансирование проектов» в Академии народного хозяйства, «Введение в инновационный бизнес» Высшей школы управления и инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова.
Давид Цителадзе – начальник PR-группы СБАР, предприниматель и бизнес-ангел, издатель российской версии журнала The Angel Investor, совладелец и один из создателей Торгового дома «Магнат-НН» (оптовая торговля продуктами питания, Нижний Новгород), совладелец Агентства маркетинговых коммуникаций «Радуга+» (Нижний Новгород) и агентства недвижимости «Магнат-РЕАЛТИ». Преподаватель кафедры венчурного менеджмента Нижегородского филиала Государственного университета – Высшей школы экономики.
Российские бизнес-ангелы, предприниматели и эксперты
Александр Галицкий (Alexander «Sasha» Galitsky) – управляющий партнер венчурной компании Almaz Capital Partners.
В 1978–1991 годах работал в НПО «ЭЛАС», компании, занимающейся созданием электронных систем для космической отрасли СССР, где прошел путь от младшего научного сотрудника до руководителя, главного конструктора направления.
Начал предпринимательскую карьеру созданием в 1990 году НПЦ «ЭЛВИС» на основе ключевого подразделения одного из ведущих советских оборонных производственно-научных объединений НПО «ЭЛАС». Сегодня компания является лидером технологий видеонаблюдения и интеллектуальных систем безопасности, контроля доступа и создания мультиядерных СБИС. Позже явился создателем ряда частных компаний: «ЭЛВИС+» (1991 год), первого российского промышленного веб-портала (1994 год), «Элвис Телеком» (1996 год), TrustWorks (1998–2002 годы, теперь Hamsard), EzWIM (2002 год).
Александр Галицкий профессионально занимается венчурными проектами и инвестициями с июня 2001 года. До настоящего времени осуществлял инвестиции через собственную инвестиционную компанию AVG Holdings и за истекшие четыре года инвестировал в компании S-Terra (Россия), «Старт Телеком» (Россия, приобретена компанией «Синтера» в 2007 году), SWsoft/Parallels (США, Россия), EzWIM (Голландия) и другие.
В 2004 году Александр был избран Европейской ассоциацией венчурных капиталистов Президентом первого российского TechTour 2004. Он член наблюдательного совета Stockholm Challenge и AmBAR, сооснователь общественной организации Technology Empower Network (созданной технологическими пионерами Давоса), член Правления ISDEF, член экспертного Совета МЭРТ.
Андрей Головин – предприниматель и бизнес-ангел, инвестор ряда проектов, в том числе Russian Story (онлайновая продажа газет), Promo.ru (ведущее рекламное интернет-агентство), сети киноразвлекательных центров «Киноплекс». Выступает в роли активного инвестиционного консультанта – специалиста по слияниям и поглощениям, менеджера-управленца. С 2006 года Андрей Головин – советник президента и генерального директора Фондовой биржи ММВБ, один из основных участников создания сектора инновационных и растущих компаний (ИРК) на Фондовой бирже.
Яков Гольдштейн – инновационный предприниматель, академик Академии медико-технических наук РФ. Генеральный директор научно-производственного предприятия ООО «Мелитта». 18 лет занимается исследованиями, производством и реализацией медицинского оборудования. С 1990 года является одним из учредителей и генеральным директором российско-французского совместного предприятия ЗАО «МТС». Соучредитель нескольких инновационных компаний в области медицины: «Музыка мозга», «Мелитта», «Спорт технолоджи». Автор ряда патентов и изобретений. Член правления Содружества бизнес-ангелов России, эксперт в области управления инновационными проектами.
Олег Диянков – инновационный предприниматель, к. ф.-м. н. В прошлом – начальник лаборатории Российского федерального ядерного центра (ВНИИТФ, г. Снежинск). В 2002 году вместе с другими сотрудниками РФЯЦ-ВНИИТФ начал собственный бизнес – создал компанию «Нейрок Техсофт». Компания была создана с помощью одного из бизнес-ангелов России – Вадима Асадова. В настоящее время является соучредителем нескольких инновационных предприятий, среди которых ООО «Интеллектуальные сканирующие системы», ООО «Интеллектуальные процессорные системы», компания Sparsix. Выступает в роли технического эксперта, специалиста по управлению инновационными исследовательскими проектами.
Борис Дышко – инновационный предприниматель, к. пед. наук, доктор биол. н. Вице-президент Ассоциации спортивного инжиниринга, эксперт Ассоциации предприятий спортивной индустрии. В инновационном бизнесе с 1998 года. Генеральный директор ООО «Спорт Технолоджи».
Олег Качанов – генеральный директор управляющей компании венчурных фондов ОАО УК «НИКОР», к. э. н.
В 1990–1992 годах – депутат Верховного Совета России, в 19931998 годах – заместитель председателя Госкомимущества РФ. В 1998 году основал страховую компанию «Дженерал Резерв». В 2000 году им основана инвестиционная группа «НИКОР», осуществлявшая прямые инвестиции в машиностроение («Нефтегазмашзаводы»), в недвижимость, затем в высокотехнологичные проекты (ЗАО «Искрателеком»).
В 2006 году в группе создана управляющая компания венчурных фондов. В настоящее время под ее управлением два ЗПИФ венчурных инвестиций, в портфеле которых 14 инновационных старт-апов.
Лариса Позитурина – управляющий директор ОАО УК «НИКОР». Работает в УК «НИКОР» с момента основания. Прошла путь от финансового директора до управляющего директора портфеля проектов. Участник всех сделок по приобретению и продаже портфельных проектов венчурных фондов под управлением «НИКОР», отвечает за реализацию стратегии компании в отношении финансируемых проектов. Член совета директоров «НИКОР» и ряда портфельных компаний.
Сергей Степанов – профессор Российской экономической школы, ведущий экономист Центра экономических и финансовых исследований и разработок, Ph.D.
В сентябре 2005 года получил степень Ph.D. по экономике в Свободном университете Брюсселя (Universite Libre de Bruxelles), Бельгия.
В 2002 году в том же университете получил диплом DEA (Diplome d\'Etudes Approfondies) по специальности «Экономика и статистика» (диплом с отличием).
Эдуард Фияксель – предприниматель и бизнес-ангел, инициатор создания Ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые Инвестиции» в Приволжском федеральном округе, к. ф.-м. н., профессор.
В разное время занимал руководящие должности в крупных и малых предприятиях: Нижегородском земельном межрегиональном акционерном банке, Нижегородском региональном центре КБ «Промсвязьбанком», ООО «Информсервис».
В настоящее время – председатель совета директоров ООО «Интернет-лаборатория», ООО «Мега-НН», ООО «Геолстром», ООО «РосАвто-Строй», ООО «Геострой», ООО «Финансовая группа Нижегородский проект». С 2005 года – заведующий кафедрой «Венчурный менеджмент» Нижегородского филиала Государственного университета – Высшей школы экономики. Автор программы Mini MBA «Управление инновациями и инвестиционными процессами. Бизнесмен-предприниматель (руководитель инновационного проекта)». Организатор IV Приволжской ярмарки для бизнес-ангелов и инноваторов «Российским инновациям – российский капитал». В венчурном бизнесе – более десяти лет. Имеет ряд успешных «выращиваний» и реализаций венчурных проектов в сфере ИТ и телекоммуникаций.
Сергей Юшко – генеральный директор инновационно-производственного Технопарка «Идея» (Республика Татарстан, г. Казань) с 2006 года, д. т. н. Профессор Казанского государственного технологического университета, с 2006 года – декан факультета информационных технологий КГТУ. В 1997–2006 годах – ведущий научный сотрудник ФГУП «Государственный научный метрологический центр Всероссийского научно-исследовательского института расходометрии» (г. Казань). В 2003 году был избран председателем Совета молодых ученых и специалистов РТ.
Примечания
1
Существует и другая трактовка термина 3F: Friends, Family, Fools – друзья, семья, «наивные» (англ.).
2
Необходимость наличия сертификата 5.0 ФСФР на управление инвестиционными фондами всех типов, в том числе фондами акций, облигаций и недвижимости. Подготовка к его сдаче требует много времени и усилий, включая посещение специальных курсов.
3
С учетом покупательной способности доллара того времени и накопившейся инфляции это была значительно более крупная сумма денег, чем в настоящее время. – Примеч. науч. ред.
4
В книге употребляется термин «бизнес-план», но термин «бизнес-предложение» более точен для предприятий начальной стадии развития. – Примеч. науч. ред.
5
Речь идет о многосерийном теледетективе «Святой», который транслировался по Независимому телевидению ( Independent Television ) с 1962 по 1969 год. – Примеч. пер.
6
События последних лет – сверхприбыльное IPO Google, продажа Skype, компании eBay, развитие социальных сетей – показали, что авторы не ошиблись в своих прогнозах, и ИТ-рынок ожил. Развитие российского ИТ-рынка 2007 года, когда капитализация mail.ru превысила миллиард долларов, также подтверждает этот факт (см. вступительную статью с. 15).
7
Данные Центра исследований венчурных инвестиций Университета в Нью-Гэмпшире.
8
К которому относят штаты Новой Англии и Нью-Йорк, иногда также Нью-Джерси и Пенсильванию; он является экономико-статистическим районом США. – Примеч. пер.
9
Город в штате Миннесота. – Примеч. пер.
10
Операционный директор – один из руководителей корпорации, отвечающий за повседневные операции. – Примеч. пер.
11
Основатель Kleiner Perkins Caufield & Byers – одной из крупнейших компаний венчурного инвестирования Силиконовой долины. Компания существует уже 33 года и за это время содействовала развитию таких знаменитых имен в области высоких технологий, как Amazon Com. Inc ., America Online Inc ., Sun Microsystems и Compaq Corp . – Примеч. пер .
12
Sequoia Capital – известнейший венчурный фонд, созданный Доном Валентайном. Среди инвестиций – Apple, Cisco, Oracle. – Примеч. науч. ред.
13
Учредители InterWest Partners – ведущей международной компании венчурного инвестирования. Имеет в управлении 2 млрд долл. США и 17 международных партнеров, фокусирует свою деятельность на проектах, связанных с информационными технологиями. – Примеч. пер.
14
Специалисты СБАР при оценке потенциала российских «посевных» компаний исходят из следующих критериев:
• рост рыночного сегмента – 15 % в год;
• IRR инвестиций – свыше 50–60 %;
• рост стоимости доли инвестора – за пять лет более чем в пять раз.
15
Столь высокие оценки были характерны для эпохи интернет-бума 1998–2000 гг. Сейчас они несколько ниже. – Примеч. науч. ред.
16
В покере голубая фишка (blue chip) имеет наибольшую стоимость. На фондовом рынке так называют наиболее ликвидные акции с максимальными оборотами торгов. Иначе говоря, голубые фишки – это ценные бумаги наиболее крупных и надежных компаний.
17
Печально известный интернет-магазин по продаже товаров для домашних животных. – Примеч. пер.
18
В настоящее время функционирует венчурное подразделение корпорации IBM Venture Capital Group, но его главная функция – оказание дополнительной поддержки стартапов, проинвестированных другими венчурными фондами.
19
Займы, превосходящие по сумме пределы, установленные Федеральной национальной ипотечной ассоциацией США и имеющие поэтому более высокую процентную ставку. – Примеч. пер.
20
Имеется в виду песня Э. Пресли Heartbreak Hotel (см. http://en.wikipedia.org/wiki/Heartbreak_Hotel).
21
SBIC (Small Business Investment Company) – инвестиционные компании венчурного капитала, создаваемые в США с 1958 года в рамках правительственной программы поддержки малого инновационного бизнеса. В США финансовое участие правительства в капитале таких компаний составляло 1/3, а частный инвестор должен был вложить 2/3.
22
Речь идет об инвесторах, имеющих несколько лет опыта, инвестировавших за это время крупную сумму, сопоставимую с их годовым доходом из других источников, и разбирающихся в технике и рисках торговли ценными бумагами. – Примеч. пер.
23
Спортивный эквивалент кинематографического «Оскара». – Примеч. пер.
24
Имеются в виду команды ИТ-проектов, где хорошим признаком качества программиста-разработчика и ИТ-специалиста выступает сертификат Microsoft.
25
На розничном рынке компьютерных комплектующих и программного обеспечения аббревиатура OEM (Original Equipment Manufacturer – компания, включающая в свой продукт компоненты от других производителей) означает бизнес-модель, при которой непосредственный производитель не работает с конечным потребителем и не обеспечивает поддержку – гарантийным обслуживанием занимаются продавцы товара.
26
Value-added reseller (VAR) – компания, которая модифицирует/расширяет возможности уже существующего продукта (т. е. создает добавочную стоимость), а затем перепродает его (обычно конечным пользователям) как новый продукт. Зачастую это практикуется в индустрии информационных технологий, когда к существующему аппаратному обеспечению добавляется программный продукт.
27
Тем не менее, для успешных венчурных проектов характерен именно взрывной рост капитализации. – Примеч. пер.
28
В исходном английском тексте глава называлась «Инвестиционно-банковские ассоциации» (Investment Banking Associations). С традиционным инвестбанковским бизнесом (представленным Morgan Stanley, Goldman Sachs, «Тройкой-Диалог») их роднят только общие принципы – посредничество при доступе к капиталам.
29
В последние годы (2002–2007) роль посреднических организаций, в частности on-line сетей, существенно выросла.
30
Столь пессиместичное видение обусловлено интернет-спадом 2001 года. В настоящее время число объединений растет.
31
См. вступительную статью научных редакторов «Бизнес-ангельское инвестирование: загрузка „матрицы“».
32
В России тренинги для предпринимателей – претендентов на «посевные» инвестиции – проводятся Национальным содружеством бизнес-ангелов (СБАР).
33
Представитель компании, имя которого ассоциируется с ее товаром или услугой. Ему поручено публично представлять организацию, делать заявления, участвовать в рекламных мероприятиях. – Примеч. науч. ред.
34
Немецкий фондовый индекс, который отражает котировки акций предприятий со средней капитализацией; охватывает 70 немецких эмитентов из DAX 100, которые не вошли в DAX 30. — Примеч. пер.
35
От англ. limited liability company – «компания с ограниченной ответственностью».
36
Основная бизнес-стратегия компании Dell – модель прямых продаж. Товар реализовывается непосредственно покупателю, минуя посредников. На начальном этапе продукция продвигается с использованием каталогов и различных способов рекламы, заказы принимаются по телефону. Впервые в отрасли внедрена идея продажи через Интернет. Готовые ПК собираются после получения конкретного заказа. Dell делает ставку на три аспекта: поставку компьютеров именно той конфигурации, которую хочет заказчик, осуществление заказа в требуемые сроки, а также постоянное сервисное сопровождение.
37
Федеральное агентство по науке и инновациям, см. вступительную статью научных редакторов «Бизнес-ангельское инвестирование: загрузка „матрицы“».
38
См. вступительную статью научных редакторов «Бизнес-ангельское инвестирование: загрузка „матрицы“».
39
dumb money – «немые» деньги; smart money – «умные» деньги.
40
Федеральное агентство по науке и инновациям, см. вступительную статью научных редакторов «Бизнес-ангельское инвестирование: загрузка „матрицы“».
41
От англ. business-to-consumer – «бизнес для потребителя».
42
Grossman S. and Hart O. The costs and benefits of ownership: a theory of vertical and lateral integration // Journal of Political Economy, 94. 1986. Рр. 691–719.
43
Grossman S. and Moore J. Property rigths and the nature of the firm // Journal of Political Economy, 98. 1990. Рр. 1119-58.
44
Читать бесплатно другие книги:
