Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя Грибов Андрей
В СССР, несмотря на риск физического уничтожения, некоторое, очень небольшое количество людей все же считало, что лучше вступить в дерьмо, чем в КПСС. Хотя, говоря по правде, среди коммунистов были и честные, и порядочные люди. Но среди руководства «демагогической плутократии» их было очень немного.
Но в КПСС был комфорт. Сразу ставили работать начальником, наиболее отличившихся пускали к «кормушке».
Текущий комфорт в России – не учиться, не работать, а воровать вместе с чиновниками «демагогической плутократии» из бюджета, «откатывая» основную часть наворованного и гнобя тех, кто так не поступает.
Правда, это приносит уголовные риски и потерю чести, но далеко не все об этом хотят думать.
Но принимая решение, необходимо сверяться с критическим мышлением.
- Я считал слонов – и в нечет, и в чет,
- И все-таки я не уснул,
- И тут явился ко мне мой черт
- И уселся верхом на стул.
- И сказал мой черт:
- «Ну, как, старина,
- Ну, как же мы порешим?
- Подпишем союз, и айда в стремена,
- И еще чуток погрешим!
- И ты можешь лгать, и можешь блудить,
- И друзей предавать гуртом!
- А то, что придется потом платить,
- Так ведь это ж, пойми, – потом!
- Но зато ты узнаешь, как сладок грех
- Этой горькой порой седин.
- И что счастье не в том, что один за всех,
- А в том, что все – как один!
- И ты поймешь, что нет над тобой суда,
- Нет проклятия прошлых лет,
- Когда вместе со всеми ты скажешь – «да»!
- И вместе со всеми – «нет»!
- И ты будешь волков на земле плодить,
- И учить их вилять хвостом!
- А то, что придется потом платить,
- Так ведь это ж, пойми, – потом!
- И что душа? —
- Прошлогодний снег!
- А глядишь – пронесет и так!
- В наш атомный век, в наш каменный век,
- На совесть цена пятак!
- И кому оно нужно, это «добро»,
- Если всем дорога – в золу…
- Так давай же, бери, старина, перо!
- И вот здесь распишись, «в углу».
- Тут черт потрогал мизинцем бровь…
- И придвинул ко мне флакон.
- И я спросил его: «Это кровь?»
- «Чернила», – ответил он…
- Аллилуйя, аллилуйя!
- «Чернила», – ответил он[141].
А кому не опасно?
Умные, играющие против большинства люди также бывают и нечестными. Они используют СМИ и государственные или окологосударственные структуры для долгого и безнаказанного «ограбления» масс.
Именно так поступают те, кто создает кризисы. Аналогом владельца «индюшачьей фермы» из «Черного лебедя» Нассима Талеба часто считают теневых «хозяев» Федеральной резервной системы США[142]. Если предположить, что перенасыщение рынков ликвидностью с дальнейшим «схлопыванием пузырей» действительно является искусственно выполняемой операцией с целью скупки гигантских активов по бросовым ценам, то можно сделать следующие выводы.
Во-первых, что эта группа лиц на текущий день самая богатая. Во-вторых, что у этой группы лиц есть проблема с честностью, а следовательно, с долговечностью таким образом полученного капитала.
Эти люди супербогаты ПОКА. До тех пор, пока не пойманы за руку. Пока могут контролировать СМИ и не привлекать к себе внимания общественных масс. Но если все же найдется объединенная группа состоятельных лиц, а скорее всего, государств, которые вложат по-настоящему большие деньги в объяснение массам природы и техники таких махинаций, судьбе организованных мошенников можно будет не позавидовать. И капитал весь этот у них отберут. «В казну или, может быть, не в казну, но отберут точно»[143].
А рано или поздно, но это произойдет. Например, только одна «разъяснительно-рекламная» кампания с целью проанализировать имена и послужные списки лиц, принявших в 2008 г. решение не предоставлять займ от ФРС в пользу Leman Brоthsers, обойдется не дороже 50 млн долларов. Какой-нибудь «международный трибунал» еще в 100 млн долларов. Эффект же превзойдет по масштабу эффект ядерной войны. И предположить, что никто и никогда так не поступит, может только очень глупый человек. Благо сигналы о ненулевой вероятности такого сценария время от времени поступают. И статья Л. В. Крутакова, начальника Управления оперативной информации пресс-службы мэра и правительства Москвы «Игра в нефть»[144] – один из таких сигналов.
Глава 4. Логическая (прагматическая) оценка рисков
Начало мудрости – страх Господень.
Библия [145]
Того, кто не задумывается о далеких трудностях, непременно поджидают близкие неприятности.
Конфуций[146]
Мудрость жизни состоит в понимании, чего именно следует избегать.
Нассим Талеб[147]
Перед началом любого бизнеса, кроме оценки моральных и правовых последствий, необходимо внимательно анализировать целесообразность, то есть взвешивать соотношение ожидаемой прибыльности и ожидаемых рисков.
Если расчетная прибыльность выше, чем расчетные риски, бизнес состоится.
Если риски превысят прибыль, бизнес разорится.
Наиболее профессионально оценивают риски страховщики. Чуть хуже, но тоже очень хорошо умеют это делать банкиры.
По анализу рисков написано немало серьезных трудов. Имеет смысл отослать читателя к великолепным работам на эту тему Нассима Талеба «Одураченные случайностью», «Черный лебедь», «О секретах устойчивости» и конечно же к «Антихрупкости».
К сожалению, предприниматели редко умеют достаточно хорошо оценивать риски. Хотя именно это качество является краеугольным в успехе бизнеса.
Только если расчетные риски на порядки ниже расчетной прибыли, можно надеяться на суперуспех, на заработок в виде миллиарда. Если же риски сопоставимы с прибыльностью, лучше бизнес не начинать.
Случайные процессы, так хорошо описанные Талебом, а также риски, возникновение которых нельзя было спрогнозировать, гарантированно превысят прибыль.
На лекции в Москве 12.09.2015 в Школе управления «Сколково» Талеб отметил, что современное восприятие рисков необходимо формировать исходя из ранее описанного критического восприятия информации. Необходимо исходить из сталинского принципа «Смерть одного ребенка – трагедия, смерть тысяч – статистика». С его слов, например, ИГИЛ (признана террористической организацией, деятельность запрещена на территории Российской Федерации), о котором так много говорят при помощи телевидения последнее время, убил много людей «на YouTube», но не так уж и много на самом деле. Грипп ежегодно убивает намного больше людей, на чем, к сожалению, телевидение не акцентирует наше внимание. Бояться стоит биотерроризма – вирус типа Эболы, но активно передающийся воздушно-капельным методом и «передвигающийся» вместе с авиапассажирами, может очень быстро убить значительную часть населения планеты.
О рисках, превышающих все ранее известные наихудшие сценарии, Талеб пишет так: «Профессиональные риск-менеджеры ищут архивную информацию о наихудшем сценарии, чтобы использовать ее для оценки будущего риска – этот метод носит название “стресс-тестирование”. Менеджеры берут самый глубокий экономический спад в истории, самую ужасную войну, самое большое смещение процентных ставок или самый высокий показатель безработицы и смотрят, какой будет худшая отдача при реализации этого варианта. Риск-менеджеры не замечают очевидного противоречия: рассматриваемое ими наихудшее событие в момент, когда оно произошло, было хуже, чем все известные к тому моменту “наихудшие сценарии”. Но на эту нелогичность никто не обращает внимания.
Я назвал данный психический дефект проблемой Лукреция – по имени римского поэта и философа, который писал: “Дурак верит, что самая высокая гора в мире равна по высоте той горе, которую он видел”. Самое большое явление любого рода, которое мы наблюдали своими глазами или о котором слышали, кажется нам наиболее грандиозным явлением из существующих. Мы практикуем такой подход тысячелетиями. При фараонах в Египте – первом сугубо иерархическом национальном государстве, управлявшемся бюрократами, – писцы отмечали высшую точку прилива Нила и считали, что в худшем случае вода поднимется до этой точки.
То же самое наблюдалось с реактором АЭС “Фукусима-1”, на которой в 2011 г. в результате удара цунами произошла радиационная катастрофа. Ядерный реактор создавался с тем расчетом, чтобы он выдержал самое мощное землетрясение в истории; его строители не предполагали, что бывают катаклизмы и пострашнее, – и когда случилось самое мощное (на тот момент) землетрясение в истории, они не понимали, что это неожиданность, не имевшая прецедента. Аналогично бывший глава Федеральной резервной системы США доктор-хрупкодел Алан Гринспен, защищаясь перед конгрессом, прибегнул к классическому оправданию: “Такого никогда не было”. Природа, в отличие от хрупкодела Гринспена, готовится именно к тому, чего никогда не было, предполагая, что все может быть еще хуже»[148].
«Мой идеал современного стоического мудреца – это человек, преобразующий страх в благоразумие, боль – в информацию, ошибки – в инициативу, желание – в действие»[149].
В нашей работе стоит отметить следующие постулаты:
Долговременный суперуспех возможен только при честном ведении бизнеса.
Честность предпринимателя проверяется в конфликтных ситуациях.
Любые риски нарушения закона гарантируют потерю капитала, а иногда и жизни.
Честность
Если б мошенник понимал все выгоды честности, он из корысти перестал бы жульничать.
Бенджамин Франклин
Заработать большие деньги и сохранить их на долгое время можно только работая честно.
Именно поэтому девизом дореволюционной газеты «Ведомости» было «Прибыль превыше всего, а честь превыше прибыли».
Любая торговля стоит на честности и чести. Обмануть партнера – покупателя или продавца – можно только один раз. В следующий раз он уже не придет к тебе. Если рынок стабилен и состав покупателей и продавцов неизменен, то жулик в нем становится банкротом очень быстро – с ним просто никто не будет заключать сделки.
«Только честь может быть двигателем торговли. Любой торговли»[150].
Наивный Сократ считал, что «добродетель есть знание, или мудрость, что знающий доброе обязательно и поступает по-доброму, а поступающий по-злому или не знает, что такое добро, или творит зло в целях конечного торжества добра».
В понимании Сократа не может быть противоречия между разумом и честным и добрым поведением.
Однако жизнь показывает, что существуют как умные добряки – люди чести, так и умные циничные обманщики – подонки.
Если вспомнить кривую Гаусса, о которой говорилось выше, то можно увидеть, что распределение честных и порядочных людей в обществе подчиняется закону нормального распределения точно так же, как и большинство совокупных погрешностей (ошибок) в природе. Из чего логически следует, что кристально честных людей весьма мало. Подавляющее большинство склонно к обману в той или иной степени, определяемой «bell curve».
НОРМАЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧЕСТНОСТИ
При этом стоит заметить, что россиянам вообще свойственен максимализм: «гулять – так гулять, стрелять – так стрелять», или, как указывал Салтыков-Щедрин: «У нас нет середины: либо в рыло, либо ручку пожалуйте!»[151] Это означает, что так называемые «хвосты» нормального распределения в России больше, чем в остальном мире.
А возвращаясь к «Особенностям распределения интеллекта в России», стоит отметить, что в нашей стране перекос также очевиден, и неисправимых мошенников среди интеллектуалов существенно больше, чем кристально честных людей.
СДВИГ КОЛОКОЛА ЧЕСТНОСТИ
Так, в опросе сайта kommersant.ru «Вы сталкивались с финансовыми мошенниками?», проведенном с 8 по 16 апреля 2015 г., более 10 % респондентов ответили: «Я сам мошенник». Из 11 482 опрошенных так ответили 1 162 человека[152].
Курт Воннегут отмечал: «Говорите правду – и вы будете оригинальны». А Уильям Шекспир выразил эту мысль словами: «Если вы не испытываете желания преступить хоть одну из десяти заповедей, значит, с вами что-то не так»[153]. «Быть честным при том, каков этот мир, – это значит быть человеком, выуженным из десятка тысяч»[154].
Предприниматель, который поставил себе цель достигнуть суперуспеха, заработать миллиард, обязательно должен быть не только умным, но и честным.
Большой и долговременный бизнес не может быть построен на обмане и непорядочности.
«Границы человеческой свободы определяет честность. Если перед людьми и Богом ты ничего не скрываешь, то любое испытание, выпавшее на твою долю, будет столкновением с бабочкой»[155].
Чужое добро отнимает жизнь у завладевшего им
В Притчах царя Соломона говорится: «Сын мой! если будут склонять тебя грешники, не соглашайся; если будут говорить: “иди с нами, сделаем засаду для убийства, подстережем непорочного без вины, живых проглотим их, как преисподняя, и – целых, как нисходящих в могилу; наберем всякого драгоценного имущества, наполним дома наши добычею; жребий твой ты будешь бросать вместе с нами, склад один будет у всех нас”, – сын мой! не ходи в путь с ними, удержи ногу твою от стези их, потому что ноги их бегут ко злу и спешат на пролитие крови. В глазах всех птиц напрасно расставляется сеть, а делают засаду для их крови и подстерегают их души. Таковы пути всякого, кто алчет чужого добра: оно отнимает жизнь у завладевшего им».
Любой обман, любое нарушение закона влекут за собой риски утери нажитого капитала (имущества) и делают его недолговечным.
Очень легко найти примеры, когда большие состояния сделаны быстро и нечестным путем, но гораздо реже попадаются случаи, когда нечестное состояние удается сохранить длительное время.
Понятия «криминал» и «долговечность капитала» несовместимы, откуда видна ошибочность шаблонного суждения Джозефа Даннинга о том, что «нет такого преступления, на которое не пойдет капитал за 300 % прибыли»[156]. Ровно наоборот, для достижения суперуспеха – создания особо крупного долговечного капитала, ни в коем случае нельзя предпринимать действия, даже граничащие с криминальными.
Логично оценивающий риски предприниматель должен разрывать шаблон суждения Даннинга и понимать, что риск нарушения закона существенно превышает любую прибыль, даже если составляет она не 300 %, а 3 000 % или 3 000 000 %.
Миллиард нужен долговечный, а значит – легальный.
Все риски нелегального бизнеса увеличивают риск потери капитала до неприемлемого.
Переводя на более простой язк:
Не нужны такие деньги, за которые наручники надеть могут.
Любой преступник, преступным путем получивший сверхкрупные средства, обязательно потеряет их. Иногда вместе с жизнью.
Пабло Эскобар
Не доставляют пользы сокровища неправедные, правда же избавляет от смерти[157].
Наиболее показательным в этом отношении является пример самого известного колумбийского наркобарона и террориста Пабло Эскобара (Pablo Emilio Escobar Gaviria; 1 декабря 1949 г. – 2 декабря 1993 г.).
Сложно представить себе более богатого преступника. По оценкам журнала Forbes, в 1989 г. его состояние оценивалось в 47 млрд долларов.
Он был руководителем знаменитого Медельинского картеля. У этого картеля были свои самолеты и даже подводные лодки, а сам Эскобар в 32 года стал замещающим конгрессмена Конгресса Колумбии (получил право голосовать за конгрессменов во время их отсутствия) и даже мечтал стать президентом Колумбии.
В 1990 г. только одно упоминание имени Пабло Эскобара наводило ужас на всю Колумбию. Он был самым известным преступником в мире.
Однако все это не спасло империю Пабло Эскобара, которая начала разрушаться в 1993 г. Сначала распался Медельинский кокаиновый картель, а 2 декабря 1993 г. сам Пабло Эскобар был застрелен.
Ленин и Парвус
Игорь Бунич в своей книге «Золото партии»[158] достаточно подробно описывает на сколько миллиардов золотых рублей смогли Ульянов (Ленин) с его казначеем Гельфандом (Парвусом) ограбить Россию. Уж, кажется, более богатых грабителей мир не видывал. И чем это для них закончилось? Оба прекратили свое бренное существование в одном и том же 1924 г. и с одним и тем же диагнозом – острое нарушение мозгового кровообращения. Ряд исследователей неоднократно развивали версию смерти от отравления.
Типовая история клерка, укравшего миллион
От воды чужой удаляйся, и из источника чужого не пей, чтобы пожить многое время, и чтобы прибавились тебе лета жизни[159].
Пить, есть и целовать нужно только свое.
Михаил Жванецкий
Обычная история клерка, укравшего миллион в «лихих девяностых» и «начале тысячелетия», выглядела приблизительно так. Молодой человек из достаточно приличной семьи, имевшей «квартиру-машину-дачу», получивший неплохое образование благодаря своим родителям, но не желающий долго и упорно трудиться, получал доступ к деньгам и «воровал миллион». Сначала у него была райская жизнь: шикарный авто, ночные клубы и веселая жизнь. Но через месяц-другой к нему приходили бандиты и говорили приблизительно такие слова: «Ты реально классный пацан и круто лаве намыл. Но пойми нас – на нашей территории ты дело сделал и здесь в общак сдавать должен. А ты не сделал этого, закон наш нарушил. На первый раз простим тебя по незнанию. Но 200 штук с тебя на “дело общее” и еще столько же штраф, что сразу не принес». После непродолжительных торгов он отдавал 300 тысяч долларов. Еще через неделю приходила коррумпированная милиция-полиция и предъявляла ордер на арест. Еще 300–400 тысяч уходили из кармана молодого вора. Но это было не все. Потом приходили коррумпированные «чекисты» и добирали последнее из «честно украденного» миллиона. А еще через пару недель приходила уже и служба безопасности обворованного бизнесмена. И приходилось молодому, но глупому вору продавать «квартиру-машину-дачу», заработанные его родителями честным и упорным трудом в течение десятилетий.
Сейчас технология отработалась, бандитов из нее исключили, коррумпированные полицейские в связке с такими же коррумпированными судьями и «соседями» вполне справляются сами. В случае же «распатронивания» бывших чиновников и крупных, но попавших в немилость «бизнесменов от власти» такой процесс обычно координирует грамотный рейдер, иногда находящийся на службе в «органах», но обычно нет.
На каждого подпольного нелегального миллионера Корейко найдется свой шантажист типа Бендера. И только в придуманной истории Ильфа и Петрова он ограничивается всего одним миллионом. В жизни работает правило «коготок увяз, всю птичку ощиплют».
«Доблестная» полиция будет доить пойманного мошенника до тех пор, пока все с него не выдоит. Или, как говорил царь Соломон еще 2800 лет назад: «…будучи пойман, он заплатит всемеро, отдаст все имущество дома своего»[160].
И не только полиция. Криминал, спецслужбы, служба безопасности потерпевшего примут в процессе доения весьма деятельное участие. И только наивный человек может предполагать, что их действия не будут скоординированы.
А после того, как он будет выдоен, он не только станет не нужен, но и опасен, поскольку будет располагать компроматом на своих «дойщиков». И тогда происходит то, что бандиты в «лихие девяностые» называли «положить бревно на рельс, чтобы паровоз не прошел».
Состояния с использованием служебного положения
Прежде всего, это касается состояний, сделанных с помощью служебного положения. Новая власть всегда начинается с того, что отбирает все нечестно нажитое имущество у старой власти.
В той же книге Игоря Бунича «Золото партии» приводятся примеры Усманова, Георгадзе, Максвелла.
Имеет смысл проанализировать почти любую смену лидера в любом тоталитарном режиме и посмотреть как на объем финансового благосостояния смещенного лидера, так и на его дальнейшую судьбу.
Поразительно, но в данном случае происходит то же самое, что описано в последнем абзаце предыдущего раздела. Повторю:
«А после того, как он будет выдоен, он не только станет не нужен, но и опасен, поскольку будет располагать компроматом на своих “дойщиков”. И тогда происходит то, что бандиты в 90-х называли “положить бревно на рельс, чтобы паровоз не прошел”».
Различие лишь в масштабе, но не в методах. И не в результате.
Самопрограммирование
В мини-сериале Павла Лунгина «Дело о мертвых душах» в первой серии есть эпизод допроса Чичикова прокурором, в котором Чичиков, блестяще сыгранный Константином Хабенским, утверждает: «Для того чтобы делать состояния из воздуха, нужно иметь мертвую душу». Данное утверждение, судя по всему, относилось именно к состояниям, нажитым нечестным, преступным путем.
Именно такие поступки «умерщвляют» душу, а в результате этого умерщвление тела уже становится закономерным в соответствии с теорией устойчивого патологического состояния Бехтеревой, определившей, в том числе, связь между душевным климатом и здоровьем. Эта связь недавно была подтверждена профессором нейробиологии Виргинского университета д-ром Джонатаном Кипнисом (Jonathan Kipnis), выявившим в ходе клинических исследований в головном мозге лимфатическую систему, напрямую связывающую его с периферийной иммунной системой[161].
Любой нечестный поступок, и в том числе незаконное обогащение, определяет уровень душевного климата. Он может быть нарушен как угрызениями совести, так и страхом возмездия. «Всегда в душе преступной подозренья, он принимает каждый куст за стражу»[162]. Душевные муки преступника с «незагрубевшей» совестью и высокой подозрительностью великолепно показаны Ф. М. Достоевским в романе «Преступление и наказание». Такие защитные механизмы, как эгоцентризм или «глушение душевной боли алкоголем», могут какое-то время противостоять этому, но как угрызения совести, так и страх возмездия будут выбивать злодея из «душевной колеи» и вызывать теперь уже достаточно просто объяснимые с точки зрения обычной медицины расстройства здоровья и психики, неминуемо ведущие к более быстрой смерти.
Глава 5. Стратегическое мышление
Я говорю о немногих отдельных единицах, усваивающих все новые рождающиеся на свет истины. Эти люди стоят как бы на аванпостах человечества, – так далеко впереди, что сплоченное большинство еще не доплелось туда!
Генрик Ибсен. «Враг народа»[163]
Стратегическое мышление – это анализ и прогнозирование движения рынков с целью предугадывания как возникновения, роста или снижения потребностей рынков, так и роста или снижения себестоимости сырья и услуг, а также совершение определенных масштабных действий, направленных на приносящую доход корреляцию масштабных дисбалансов, возникающих при таких движениях рынков.
Стратегическое мышление помогло предпринимателям добиться суперуспеха, предсказав развитие микрокомпьютеров, сотовой связи и Интернета в мире, рынков денег и земли в «послеперестроечной» России.
Как Генштаб просчитывает движения войск для случаев различных действий противника, так и суперуспешный предприниматель просчитывает движения рынков в случае реализации того или иного события.
Таким событием может быть как технический прогресс, так и масштабные проекты на уровне государств, например, такие как проект скоростной железной дороги Москва – Пекин. Но такими событиями также могут быть и крупные катаклизмы в виде землетрясений, цунами и войн.
И если Генштаб в случае выигрыша получает победу, то предприниматель получает суперуспех. Миллиард, а может быть и не один. Но и в случае неверного прогноза, обычно основанного на глупости, отсутствии критического мышления и неграмотной оценке рисков, теряет не меньше. Землетрясение в Японии погубило очень старый и надежный банк Barings, который не учел вероятность катаклизма при арбитраже на фондовом рынке. Два масштабных катаклизма, произошедших в течение одного года, погубили огромную страховую корпорацию Lloyds, чьи актуарии просто не рассчитывали такую вероятность и такой риск.
Просто успешный предприниматель анализирует рынок квартала, района, города. Суперуспешный предприниматель анализирует рынки страны и мира. В середине 2015 года стратегия бизнеса требует анализировать возможную эскалацию конфликтов на Украине, в Ираке, Сирии и особенно в Саудовской Аравии.
Такие события могут резко повлиять на стоимость недвижимости, курсы национальных валют, изъятие населением вкладов из банков, падение гражданского производства, резкий рост производства новых типов вооружений, рост преступности и охранных услуг, бегство капиталов и населения. И все это может произойти в тех самых больших масштабах, которые позволяют заработать миллиарды. Или не потерять их.
Прогнозирование помогает побывать в пространстве будущего, с тем чтобы понимать, насколько оно отличается от пространства сегодняшнего дня. Ведь обычно мозги работают «прямо»: мы экстраполируем на будущее то, что мы понимаем и знаем сегодня. А если предприниматель мысленно уже побывал в будущем, то он будет знать, какие вопросы ему придется решать при том или ином сценарии, и сможет к этому подготовиться[164].
«Чтобы идти в ногу со временем, надо бежать впереди него»[165].
Гений и талант
Талант попадает в цели, в которые другие не могут попасть. Гений попадает в цели, которых другие не видят.
А. Шопенгауэр
Некоторые расшифровывают это высказывание так, что талант – это великолепный тактик, а гений – великолепный стратег.
Я бы предложил формулировку «Талант попадает в цели, в которые другие не могут попасть. Гений видит цели, которых другие не видят».
В жизни часто можно встретить талантливого бизнесмена, который просто не понимает, куда именно приложить свой талант. Это человек, имеющий огромный потенциал мультимиллионера и миллиардера, часто является миллионером, но никогда не добьется суперуспеха, если не встретит на своем жизненном пути предприимчивого гения, который покажет ему бизнес-модель, приводящую к суперуспеху.
Например, Стив Возняк, безусловно, талантливый изобретатель, скорее всего, был бы обычным инженером-миллионером, если на его жизненном пути не попался бы Стив Джобс, обладающий стратегическим мышлением, который гениально проанализировал рынок микрокомпьютеров и, просчитав в несколько ходов перспективы использования изобретения Возняка, определил ценовую нишу, клиентский сегмент и сферу применения.
Возняк, спроектировавший Apple I из чисто научного и технологического интереса, вообще не собирался продавать компьютеры. Именно Джобс уговорил Возняка перейти к промышленному производству микрокомпьютеров.
Сам Возняк, придумавший вывод информации на дисплей в высоком разрешении – «графику», – даже не представлял «пригодится ли это людям». Именно Джобс увидел стратегически важный коммерческий потенциал графического интерфейса, управляемого «мышью», что и привело к созданию легендарного Macintosh (Mac)[166], а также сделало Джобса миллиардером.
В этой «сладкой парочке» именно Джобс обладал стратегическим мышлением, и именно оно принесло ему миллиарды. В древности Эсхил говорил: «Мудр не тот, кто знает много, а тот, чьи знания полезны». Ему вторил М. Е. Салтыков-Щедрин: «Талант сам по себе бесцветен и приобретает окраску только в применении»[167].
В истории бывает так, что гению не всегда бывает нужен талантливый помощник.
Например, не нужно иметь талант, чтобы понимать простые вещи:
1) светодиодные волокна светятся и стоят недорого;
2) литиевая батарейка работает достаточно долго и стоит недорого;
3) внутри дамской сумочки темно, что доставляет женщинам неудобства, за избавление от которых они готовы немало платить.
Но нужно иметь гениальность, чтобы понять, что эти три простые мысли можно соединить вместе и начать массово производить дамскую сумочку, в которой при открывании стенки начинали бы светиться. Их надо сделать прозрачными, а под ними, внутри, разместить световолокна. Включение батарейки – при открывании сумочки. Себестоимость – копеечная, удобство пользования – огромное, аудитория – миллиарды женщин, у которых часто много сумочек[168].
Но также попадаются случаи, когда хороший стратег сам не может достичь цели, которую ясно и четко видит. Часто встречаются «разделение» и «унификация» способностей. Гений редко может договориться с другими людьми, не понимающими гениальности его мысли. Народная мудрость гласит: «При разнице IQ в 50 и более единиц собеседники искренне считают друг друга совершенными идиотами». При разнице в 20–30 единиц более применима пословица: «Глубокая мысль познается не сразу».
В таких случаях, составляющих абсолютное большинство среди всех случаев, гений для достижения результата должен и обязан координироваться с тактиками, которые под его руководством могут прийти к этой цели.
Тогда стратег может выполнять роль «радара» и «целеуказателя» для тактиков – «бульдозеров» не с таким большим радиусом обозрения.
В случае с Apple достаточно очевидно, что Джобс сам, без Возняка, не смог бы разработать Apple I и последующие модели. Но именно он, будучи «радаром», способным предугадывать объем спроса на микрокомпьютеры, дал точное «целеуказание» Возняку, что именно надо изобрести.
Эффект масштаба
Однажды меня спросили: «Что ты будешь делать, если у тебя будет миллиард?» Я не задумываясь ответил: «Спрошу, где мои остальные бабки?»
Какой буквы и в каком слове не хватает в предложении «Как заработать миллиард»? В слове «миллиард» не хватает буквы «ы».
В единоборствах есть интересное направление «тамесивари». Это искусство разбивания твердых предметов незащищенными частями тела, обычно голой рукой, кулаком, ребром ладони, иногда локтем или даже головой[169]. Так вот в «тамесивари» есть правило «бить не по кирпичу, а по точке, расположенной за кирпичом».
Так и в бизнесе, чтобы заработать миллиард, необходимо сразу «нацелиться» на много миллиардов.
Необходимое слагаемое успеха: «Для того чтобы зарабатывать много денег, надо браться за масштабные проекты».
Как говорит основатель и бывший генеральный директор газеты «Из рук в руки» Леонид Семенович Макарон: «Я никогда не хотел заработать миллион долларов. Я всегда хотел зарабатывать один доллар. Но с каждого жителя планеты».
Чтобы стать миллионером, девелопер строит коттеджи на окраине города, чтобы миллиардером – стоэтажную башню в центре.
Чтобы стать миллионером, ресторатор открывает хороший ресторан, а чтобы миллиардером – сеть закусочных типа Макдоналдс или «Бургер Кинг».
Чтобы стать миллионером, торговец электроникой открывает магазин электроники, а миллиардером – сеть из нескольких тысяч салонов связи, как «Евросеть» или «Связной».
Чтобы стать миллионером, торговец обувью открывает обувной бутик, а миллиардером – сеть магазинов «ЦентрОбувь».
Все зависит от целеполагания предпринимателя. В зависимости от того, какого масштаба цель он ставит, такого уровня успеха он и добьется. Римляне говорили: Aquila non captat muscas. – Орел мух не ловит[170].
Масштабные задачи часто требуют инвестиций. Поэтому для реализации масштабных задач необходимо очень хорошо знать принципы работы рынков капитала и использования эффекта мультипликации в финансах. Классическим примером мультипликации капитала служит банк. Обычно он имеет право привлекать вклады и займы и, соответственно, выдавать кредиты от десятикратного до двадцатикратного размера имеющегося капитала.
Банковский эффект масштаба «работает» и без привязки к конкретному бизнесу. Основой богатства банкиров как раз являются операции с большими суммами денег. Всего один процент, но полученный с миллиарда, – это уже десять миллионов.
Такой же эффект масштаба достигается не только на рынке капитала, но и на других рынках, имеющих организацию в виде бирж или развитых систем международного трейдинга. Это касается рынков металлов, углеводородов и других товаров, способных к стандартизации, унификации и большому объему. Любые операции с очень большими объемами дают большой доход даже на маленькой марже.
Эффекта масштаба фантастической величины помогают добиться телекоммуникации, и прежде всего Интернет. Facebook, Google, Amazon – все они используют масштабирование своего бизнеса сразу на мировую аудиторию. Хотя масштабирование бизнес-модели Uber на масштаб крупного города дает более чем приличный результат.
В любом бизнесе суперуспеха можно добиться только в масштабных проектах.
Миллиардеры, оперирующие в масштабе одного продовольственного ларька, широкой публике неизвестны.
Глава 6. Упорство
Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.
Джон Дэвисон Рокфеллер
К сожалению, талантливые мысли и бизнес-модели далеко не всегда заканчиваются успехом, и тем более суперуспехом. Часто таланту не хватает не только стратегического мышления, а еще и воли, упорства и трудолюбия.
«Любое препятствие преодолевается настойчивостью» Леонардо да Винчи[171].
Поэтому изобретение – это талантливая часть успеха, а внедрение, широкое распространение изобретения, доводка до готового продукта, а, главное, реализация и получение прибыли – это гениальная часть успеха, делающая его суперуспехом.
У Нассима Талеба в его работе «Антихрупкость» есть интересные примеры и рассуждения относительно того, почему за изобретением не обязательно следует его реализация. Он ссылается на историю медицины, которая, по его мнению, пестрит историями о том, как то или иное лекарство стали применять в повседневной практике. Получить лекарство оказывалось куда проще, чем начать его применять. Чтобы выйти с ним на рынок, приходилось сражаться с целой армией скептиков, администраторов, бесполезных чиновников, а иногда и с собственным унынием[172].
Наглядным подтверждением этой мысли является история изобретения лампы накаливания.
Изобретали ее: в 1838 г. бельгиец Жобар, в 1840 г. англичанин Деларю, в 1860 году английский химик и физик Джозеф Уилсон Суон, в 1874 г. российский инженер Александр Николаевич Лодыгин, в 1875–1876 гг. русский электротехник Павел Николаевич Яблочков.
Однако никто из них не сделал электрическое освещение благом для человечества, их лампы работали недолго, а Яблочков вообще считал, что лампы накаливания неперспективны, и не верил в возможность их применения в широком масштабе.
И только американский изобретатель Томас Эдисон проделал гигантскую исследовательскую работу, в которой он провел в течение 1878 г. 6 000 (шесть тысяч!) экспериментов[173], попробовал в качестве нити различные металлы и создал лампу со временем жизни 40 часов[174]. В результате именно этого фантастического упорства и трудолюбия Эдисон считается автором лампы накаливания, поскольку именно его модель лампы поступила в серийное производство.
Но главная заслуга Эдисона прежде всего в том, что он изобрел и создал надсистему для этой лампы и поставил ее производство на поток, что привело к сильному удешевлению стоимости. Он придумал для лампы винтовой цоколь и патрон к ней, изобрел предохранители, выключатели, первый счетчик энергии. Именно с лампочки Эдисона электрическое освещение стало действительно массовым, придя в дома простых людей[175].
А созданная Эдисоном «Электрик лайт компани» после ряда реорганизаций получила название «Дженерал электрик компани», капитализация которой сейчас превышает 200 млрд долларов.
Альфред Нобель смог разработать формулу динамита после огромного количества экспериментов и в буквальном смысле слова взорванных фабрик. После очередной неудачи по «усмирению» нитроглицерина он проводил новые опыты и строил новые фабрики. Не только талант изобретателя, но прежде всего упорство предпринимателя позволило ему заработать то колоссальное состояние, которое и легло в основание Нобелевской премии.
Игорь Иванович Сикорский, уже будучи известным авиаконструктором, в течение десяти лет, с 1919 по 1929 год, не мог достичь успеха в «стране неограниченных возможностей» – США. Только гигантским упорством (и финансовой поддержкой известного композитора Рахманинова) он смог «поставить на ноги» свое детище Sikorsky Aero Engineering Corporation, в дальнейшем переименованную в Sikorsky Aircraft.
На таких примерах и сформировалась американская поговорка: «Каждый талант стоит ровно столько, за сколько может себя продать».
Подобных примеров можно привести большое количество: радио, беспроволочный телеграф, телевидение и другие. Во всех случаях наибольший эффект был получен не гением первооткрывателей или талантом изобретателей, а упорством предпринимателей – технологов и инженеров, которые многократными попытками отладили технологию производства, довели до рабочего состояния, внедрили в производство, а главное – реализовали в повседневную жизнь.
«Гений – один процент вдохновения и девяносто девять процентов пота» (Томас Эдисон).
«Бороться и искать, найти и перепрятать» [176].
«Талант сам по себе – дешевле поваренной соли. Преуспевшего человека от талантливого отличает только одно – уйма упорного труда» (Стивен Кинг).
И результат не замедлит сказаться, как в анекдоте.
Пришел как-то ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо два года утром по часу медитировать на восходе солнца». Через два года опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я два года по часу медитировал на восходе солнца. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо три года по вечерам медитировать по два часа на закате солнца». Через три года опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я три года по вечерам медитировал по два часа на закате солнца. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо научиться подпрыгивать и зависать в воздухе». Через пять лет опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я научился подпрыгивать и зависать в воздухе. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Мастер сказал: «Покажи!» Тогда ученик подпрыгнул и завис в воздухе. Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Ох, и ни фига ж себе!»
Глава 7. Твердость духа в ситуациях
Для того чтобы мечты сбывались, надо иметь мужество следовать за ними[177].
Необычайной выдержки и силы духа будут требовать от предпринимателя решения, связанные с принятием предпринимательских рисков в очень крупных размерах, борьба с организованными профессиональными грабителями имущества, запугивание, клевета, противостояние с широкими слоями общества и тяжелейшая работа с персоналом.
Известен случай, когда супруга предпринимателя, случайно оказавшаяся в его офисе во время заказного «маски-шоу», проводимого силами местного отдела БЭП, от сильного волнения получила ухудшение здоровья – снижение зрения на две диоптрии.
Сила духа, она же стойкость, в предпринимательских кругах часто именуется «умением держать удар». Стойкость в ситуациях не только дается человеку от рождения. Ее можно и тренировать. Правда, для этого надо потрудиться над собой.
Натренировать эту твердость можно, например, многолетними занятиями спортом, особенно единоборствами и экстремальным туризмом. Необходимо выучить и знать правила криминального мира, «понятия», и уметь аргументировать свою позицию в этом «полуправовом» поле. Обязательно надо хорошо понимать образ мысли сотрудников полиции, прокуратуры и спецслужб. Знать уязвимые точки их психологии. Полезно иметь друзей среди честных сотрудников спецслужб и профессионалов, выполняющих диверсии по приказу Родины.
А самое главное – необходимо неукоснительно следовать принципам честности, справедливости и самоуважения.
Тогда жить и работать в серьезном бизнесе будет несложно.
Предпринимательские риски
Ранее описанная творческая предприимчивость в сочетании с объемом знаний для эффективного развития регулярно требует принятия нестандартных решений. Эти действия влекут за собой риски предпринимательской деятельности. И хотя грамотный предприниматель всегда внимательно оценивает соотношение доходности и рисков, все равно в любом новом бизнесе есть неизвестные на момент принятия решения риски. И в этот момент требуется твердость духа, чтобы принять эти риски, вложить деньги, понимая, что и деньги можно потерять, и столкнуться с противодействием конкурентов, не желающих входа нового игрока на данный рынок. Что это противодействие будет связано и с запугиванием, и с клеветой в СМИ, и с некорректными действиями коррумпированных силовиков и чиновников.
И если предприниматель-миллионер, открывая ресторан в новом районе, может столкнуться с противодействием участкового полицейского и главы управы, то предприниматель, ставящий целью суперуспех, заработок миллиардов, гарантированно столкнется с угрозой разорения, осуществляемой с участием в противодействии губернаторов, силовиков уровня генералов и с масштабной клеветой в газетах, на телевидении и в электронных СМИ.
И с очень многими соблазнами.
Ступени Предпринимателя
Человек не становится настоящим предпринимателем «в одно мгновение». Для этого он должен пройти «огонь, воду и медные трубы».
Я выделяю на этом пути четыре ступени, которые надо пройти, на которых люди проверяются, своими действиями определяют, являются ли они Предпринимателями, Людьми с большой буквы или выходят из понятия «человек», переходят в понятия «бандит», «жулик», «мошенник» и «просто дурак».
Деньги не портят людей, но являются искушением, под влиянием которого люди и проявляют свою внутреннюю сущность.
Первая ступень – это сохранить нормальное отношение к менее богатым людям после появления первых денег.
Это так называемая «звездная болезнь». Бывает так, что как только человек зарабатывает первые серьезные деньги, становится миллионером, ему начинает казаться, что он стал совершенно другой, великий ариец или что-то в этом роде, а все остальные – непонятные цыгане, с которыми не о чем говорить. Этот процесс иллюстрирует китайская поговорка: «Когда мартышка лезет на дерево, становится виден ее красный зад». У нас в России она трансформируется в «принцип курятника»: «плюнь в ближнего, обосри нижнего». Бывает так, что люди ломаются уже после первой ступени.
Вторая ступень, на которой искушение может заставить человека перестать быть таковым, называется «умение разделить заработок», и она гораздо опаснее, чем первая. Еще Ливий говорил: «Люди к благу менее чувствительны, чем к беде». Эту ступень проходят не более 50 % людей, к ней подошедших.
Неоднократно возникает ситуация, когда люди заработали деньги и никак не могут поделить, кому сколько причитается. Как правило, тот, кто работал поменьше, предлагает все поделить поровну, а тот, кто работал побольше, настаивает на разделении по трудовому вкладу. Здесь сразу становится виден внутренний уровень чести партнера. Если партнер оказался неразумно алчным, следует отдать ему столько, сколько он хочет, сразу же с ним расстаться и больше никогда с ним не работать.
Для того чтобы правильно делить доходы, необходимо договариваться заранее. Хотя и говорят, что «не стоит делить шкуру неубитого медведя», я считаю это в корне неверным.
Договариваться надо еще до выхода на охоту. Когда медведь уже убит, а метод дележки шкуры спорен, стоит понимать, что у спорщика в руках оружие. И оно заряжено. Причем на медведя.
Кому нужен такой бизнес, в котором на стадии дележки возникает риск перестрелки?
«Найти с дураком» именно потому хуже, чем «с умным потерять», что разделить с дураком найденное без конфликта весьма сложно.
Третья ступень, самая страшная – это «умение разделить убытки». Группа сотоварищей может прекрасно делить свой доход, но как только они сталкиваются с первым серьезным убытком, его, как показывает практика, разделить гораздо сложнее. Часто начинаются взаимные обвинения, мол, «мы так не договаривались, а я здесь вообще полы подметаю и никакой ответственности не несу». Русский бизнес часто строится на доверии, заранее бумаги редко оформляются. Нет такого прагматического подхода, который свойственен немцам, англичанам: они, перед тем как начать заниматься бизнесом, делят обязанности и ответственность, а в России часто бизнес начинается «по-приятельски». А потом, когда что-то не заладится, начинаются конфликты. У внешне приличных людей портится судьба, и перейти эту ступень от человека до предпринимателя могут максимум 30 % тех, кто к этой ступени подошел. Нашего человека, с виду честного и порядочного, часто тянет к неисполнению своих обязательств, если это ведет к уменьшению доходов. Внутренняя неразумная алчность на риске потери проявляется ярче, чем на возможности заработка.
Четвертый уровень, наиболее печальный – «после больших потерь, найти в себе силы вновь принять ответственность». Очень многие люди здесь «выпадают» из бизнеса, полагая, что у них уже «достаточно всего», а дальше они станут пенсионерами и делать ничего не будут. Это социальная смерть, когда человек физически жив, ходит в казино, отдыхает, но как бизнесмен он на этом кончается. С бизнесменами ему после этого и поговорить-то не о чем.
«Мораль сей сказки» сводится к тому, что для того, чтобы стать серьезным бизнесменом, надо пройти не только какие-то шаги в обучении, в бизнесе, надо пройти и серьезные моральные испытания.
Как Предприниматель состоится только тот, кто пройдет все эти испытания и нигде не сломается.
Предпринимателей, прошедших все эти степени испытания достойно, можно по пальцам перечесть, их очень мало.
Борьба с «отжимателями» и вымогателями
Чиновники душат, партнеры кидают.
Чуть что – эта свора сожрёт и забудет.
Бандиты, что крышу ему предлагают,
В сравнении с ними – приличные люди.
Страна беспредела, войны и безделья,
Безумных вождей, всеобъемлющих сплетен,
Держава рискованного земледелья,
Рискованной жизни, рискованной смерти.
Тимур Шаов. «Частный случай с московским бизнесменом»[178]
Не каждый предприниматель готов к войне на поле бизнеса. И не обязательно он боится. Многие просто не готовы терять нервы и эмоции в противостоянии. А оно обязательно будет. И надо будет не только защищаться, но и нападать – возбуждать уголовные дела, давать показания в следствии и судах.
Не каждый предприниматель готов к осознанию, что именно его действия приведут к посадке в тюрьму мошенника. Нужна твердость духа.
Читать бесплатно другие книги:
